1行業(yè)地位

汽車座墊行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，整體技術(shù)含量不高，如何能夠獲得客戶的滿意，刺激其重復(fù)購(gòu)買，關(guān)鍵點(diǎn)在質(zhì)量和創(chuàng)新上。品質(zhì)是企業(yè)硬件與軟件的結(jié)合，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在款式和功能創(chuàng)新上。企業(yè)自成立以來(lái)，先后榮獲：

(1)08年度中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)五十強(qiáng)

(2)09年度中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)著名品牌

(3)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先品牌

(4)2010年度中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)汽車座墊技術(shù)創(chuàng)新第一品牌

(5)IS09001：2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心質(zhì)量信得過好產(chǎn)品

(6)中國(guó)馳名品牌、中國(guó)汽車座墊行業(yè)十佳信譽(yù)單位

(7)中國(guó)中央電視臺(tái)上榜品牌

(8)2010年上海世博會(huì)商業(yè)項(xiàng)目贊助商和上海世博會(huì)汽車座墊供應(yīng)商

(9)“中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)汽車座墊最具市場(chǎng)影響力第一品牌”稱號(hào)

2主要產(chǎn)品特色、用途及銷售情況

公司生產(chǎn)的“博洋”牌汽車座墊，主要包括：珍貴稀有毛皮汽車座墊、澳洲羊剪絨汽車座墊、日本高仿羊毛汽車座墊、四季時(shí)尚汽車座墊、桑蠶絲汽車座墊、防水抗污免洗高科技汽車座墊、磁療汽車座墊和天然中草藥保健汽車座墊等八大系列共計(jì)100多種產(chǎn)品。

公司生產(chǎn)的八大系列汽車座墊功能基本能滿足不同季節(jié)不同人群的需要，兼具舒適性、保護(hù)性、健康性等特點(diǎn)。外觀精美、做工精細(xì)。產(chǎn)品更以技術(shù)水平優(yōu)異、功能卓越引領(lǐng)了座墊行業(yè)的潮頭，在行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性，正逐步成為汽車座墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司產(chǎn)品銷售情況

(1)公司產(chǎn)品定價(jià)

公司所有原材料價(jià)格由市場(chǎng)決定；專利產(chǎn)品，價(jià)格由本公司決定。公司產(chǎn)品從低端到高端用戶均有銷路，并且價(jià)格在1000元至上萬(wàn)元不等。公司與全國(guó)很多供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，供貨渠道穩(wěn)定。

(2)主要銷售渠道

企業(yè)主要采取“省級(jí)區(qū)域代理+豪車配套+網(wǎng)絡(luò)銷售+國(guó)際貿(mào)易”銷售模式；省級(jí)代理銷售模式覆蓋中國(guó)23個(gè)省，銷售量占總體銷售量80%以上；公司計(jì)劃將加大網(wǎng)絡(luò)銷售模式的銷售力度，已與慧聰網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、中國(guó)清真網(wǎng)及中搜網(wǎng)確立了合作關(guān)系，共同建立中國(guó)汽車座墊門戶網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的低成本銷售模式提高公司整體利潤(rùn)空間。

未來(lái)，公司規(guī)劃拓寬銷售渠道，通過直接與汽車廠商合作，為固定車型制作配套汽車座墊，將汽車座墊與汽車?yán)変N售，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。同時(shí)，在全國(guó)各地組建旗艦店，用以擴(kuò)大其市場(chǎng)的占有率，預(yù)計(jì)在2011年年底以前組建10家旗艦店，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的擴(kuò)寬。

3核心競(jìng)爭(zhēng)力

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本公司取得商標(biāo)使用權(quán)2個(gè)，已申報(bào)受理權(quán)商標(biāo)2個(gè)，外觀專利已申報(bào)完成

14項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)。

(2)公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)模式，即“農(nóng)戶編織+工廠整裝”模式，將座墊分到千家萬(wàn)戶，同時(shí)

帶動(dòng)千家萬(wàn)戶創(chuàng)富。

(3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品型號(hào)齊全，擁有珍貴稀有毛皮汽車座墊等八大系列共計(jì)100多個(gè)

產(chǎn)品，全面滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求。公司成立以來(lái)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，把懂技術(shù)、懂

管理、責(zé)任心強(qiáng)的員工充實(shí)到質(zhì)檢部門，層層簽訂質(zhì)量責(zé)任狀，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格產(chǎn)品出

廠，并且為保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，堅(jiān)決不進(jìn)不合格品，堅(jiān)決不進(jìn)來(lái)路不明產(chǎn)品，達(dá)

到在源頭上控制質(zhì)量。

(4)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：博洋公司從產(chǎn)、供、銷一條鏈已形成“作風(fēng)正、紀(jì)律明、業(yè)務(wù)精”的管理團(tuán)隊(duì)

。博洋公司董事長(zhǎng)楊貴州，系國(guó)內(nèi)汽車座墊產(chǎn)業(yè)資深技術(shù)專家，2010年榮獲“中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)杰出

貢獻(xiàn)人物”稱號(hào)，同時(shí)受到《財(cái)富名人傳記》專訪和報(bào)道；今年4月，楊貴州先生作為行業(yè)領(lǐng)軍人

物接受中央電視臺(tái)《高端訪談》欄目專題采訪。

)博洋座墊品牌在業(yè)內(nèi)影響力大，市場(chǎng)占有率高。博洋公司在國(guó)內(nèi)汽車座墊市場(chǎng)中已形成

較為強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。尤其是在國(guó)內(nèi)華南地區(qū)和東北地區(qū)市場(chǎng)，博洋汽車座墊市場(chǎng)份額占15%以

上，并且公司正在建設(shè)更龐大、更廣泛、更高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以促使企業(yè)的產(chǎn)品深入到其他地

區(qū)，使博洋座墊的市場(chǎng)份額達(dá)到25%以上。

(6)原材料優(yōu)勢(shì)：企業(yè)生產(chǎn)原材料能保證自我提供，不受其他供應(yīng)影響。

(7)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：公司地處中原地區(qū)，以公司為基點(diǎn)，能快速開拓各方市場(chǎng)。同時(shí)，河南是中

原人口大省，勞動(dòng)人口密集，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低。區(qū)內(nèi)各大鐵路干線、高速公路星羅棋布，陸

路交通四通八達(dá)。便利的交通設(shè)施，保證了本公司原材料和產(chǎn)成品的運(yùn)送。

(8)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：公司的主要產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，在同等材質(zhì)的基礎(chǔ)上，公司的

產(chǎn)品價(jià)格要低于其他公司產(chǎn)品價(jià)格的5%，這是由于公司有長(zhǎng)期較為穩(wěn)定且價(jià)格低廉的原材料供

應(yīng)商，并且勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，故產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較為低廉。