這兩個月，廣州國美總經(jīng)理高集群在全省四處轉(zhuǎn)悠，只為一件事，選址。

在高集群的計劃中，2011年，廣州國美要新開40家門店，包括廣州市郊，佛山、茂名、清遠等地級市，以及常住人口在8萬以上的縣級市。

這是個近乎瘋狂的計劃：2008年，廣州國美關(guān)閉調(diào)整了19家門店；直到今年上半，廣州國美還又關(guān)閉了3家效益不佳的門店，到今年年底，廣州國美門店數(shù)為107家———明年新增40家門店，意味著廣州國美門店數(shù)量一年增長37%。

三四級市場低價殺入

在踩了兩年多“剎車”后，國美開始大踩油門。高集群稱，廣州國美2010年營收已突破70個億，明年要達到90億的規(guī)模，2012年破百億。

“在目前國內(nèi)家電零售行業(yè)，還沒有一個單一子公司的銷售額可以過百億。”高集群想拿這個“第一”，首先要做的是，繼續(xù)擴大規(guī)模、增加體量。

高集群說，廣州國美明年5·1前將新開20家門店，包括廣州市郊，佛山、茂名、清遠、韶關(guān)等地級市及郊區(qū)市場，以及常住人口在8萬以上的縣級市。到2011年年底，開店數(shù)量將達到40家，總門店數(shù)增至150家。

目前，國美廣州大區(qū)構(gòu)筑了以廣州為總倉，佛山、江門、茂名、海南為分倉的5大物流基地；以及清遠、韶關(guān)、陽江、肇慶、湛江、三亞6個物流中轉(zhuǎn)站：通過這些密布的“血管”，三四級市場的用戶也可以在24小時內(nèi)完成送貨。

此前，因為不同產(chǎn)品的供貨渠道千差萬別，國美在三四級市場和上游供應(yīng)商的供應(yīng)鏈并未完全打通，高集群說，經(jīng)過兩年多精耕細作，“現(xiàn)在即使是在粵北南雄開店，產(chǎn)品豐富度也可以達到廣州的90%。而三四級市場上，家電產(chǎn)品價格普遍比較高，國美的低價策略會快速生效。”

3C產(chǎn)品將成為“未來增長極”

大舉擴張之外，國美還將3C類產(chǎn)品作為未來的戰(zhàn)略要點。

高集群稱，目前，國美在家電市場銷售份額大概在30%-40%左右，差不多是半壟斷狀態(tài)，未來增長點式在3C類產(chǎn)品，如手機、電腦、相機等。2009年，3C類產(chǎn)品占國美整體銷售的25%左右，今年已增長至30%。

“傳統(tǒng)電腦城的市場份額已經(jīng)被家電連鎖擠壓得很厲害，以電腦為例，國美和80%以上的廠家達成直供協(xié)議。2011年，3C類產(chǎn)品的份額會再提升5%。”

手機方面，國美則在改變以往多賣裸機的方式，加強與運營商的通力合作。高集群表示，國美未來核心就是與運營商的通力合作：在和運營商的合作中，國美將采用更加靈活、緊密的政策，全面參與運營中的放號、套餐定制、結(jié)算維護等運營體系全線業(yè)務(wù)。

對話

廣州國美總經(jīng)理高集群：要打通物流系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)

2008年以前，我們也在三四級市場開店，但只是一種簡單的門店復制，很多配套沒有跟上：比如物流配送能力跟不上，很難24小時內(nèi)到貨；二是在區(qū)域市場和上游供應(yīng)商供應(yīng)鏈沒有完全打通，產(chǎn)品豐富度不夠。這兩年，我們做的事情，就是深耕物流系統(tǒng)和供應(yīng)系統(tǒng)。