往年同期，在京城各家商場(chǎng)內(nèi)，眾多品牌的春裝新品已經(jīng)大量上市。今年與往年的情況有所不同，記者在各大商場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，換季尾貨還在熱銷，高額度的折扣使其在品牌銷量中依然“扮演”主角。相關(guān)人士分析認(rèn)為，去年金融危機(jī)的爆發(fā)，拖緩了商場(chǎng)新品面市的腳步。

　　換季尾貨熱銷賣場(chǎng)

　　步入2月，北京的最高溫度已經(jīng)上升到了10度左右。以往，京城的各大商場(chǎng)已經(jīng)到了商品換季的時(shí)候，上一季的冬裝退出市場(chǎng)，為春裝新品面市“騰地”。

　　上周末，記者走訪了京城各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，今年換季尾貨的冬裝銷售還處于熱賣地位。在中友百貨內(nèi)，很多品牌的冬裝都在上演高額度的折扣。在HUAXIN的柜臺(tái)內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)其店內(nèi)的冬裝總體折扣在3折左右。一件原價(jià)1680元的大衣，甚至打出了2折的折扣。在ONLY對(duì)面一家品牌的展臺(tái)內(nèi)，商家也正在進(jìn)行換季羽絨服的展銷。商品的折扣在3-5折不等。

　　在商場(chǎng)的其他樓層，有些品牌在店門前打出了最終折扣的告示。在FRENCHCONNECTION展臺(tái)前，記者就發(fā)現(xiàn)了“70%OFF”、3折起、最終折扣的標(biāo)語。與它相鄰的b+ab展臺(tái)前，同樣出現(xiàn)了最終折扣的告示。這些店內(nèi)的商品多是即將“退市”的冬季服裝。據(jù)工作人員介紹，店內(nèi)高額度折扣的換季尾貨，銷售情況很好。在商場(chǎng)內(nèi)記者還發(fā)現(xiàn)，一些品牌將尾貨冬裝放在推車上銷售，每件商品的折扣不一，但力度很大，吸引了很多消費(fèi)者選購。

　　不僅是中友百貨一家商場(chǎng)，京城很多商場(chǎng)都在進(jìn)行冬裝的“最終折扣”。在中友百貨對(duì)面的君太百貨內(nèi)就正在舉辦冬季服裝的促銷活動(dòng)。在商場(chǎng)內(nèi)，記者看到，很多消費(fèi)者都趁著尾貨冬裝進(jìn)行高額度折扣促銷的機(jī)會(huì)，低價(jià)“買進(jìn)”。

　　危機(jī)致庫存增加

　　去年同期，在北京的各大商場(chǎng)內(nèi)，很多品牌的春裝新品已經(jīng)大面積“鋪開”。而今年，一些品牌的專柜內(nèi)，上市新品在數(shù)量上還沒有占據(jù)主流。尾貨冬裝在各家商場(chǎng)內(nèi)還在以高額度的折扣熱銷。

　　對(duì)此北京招邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉分析認(rèn)為，受金融危機(jī)影響，去年下半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好。很多品牌的代理商都表示，今年的換季尾貨相比去年有所增加。除此之外，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多外單商品回國銷售。一些采購性品牌將這部分商品低價(jià)購買后，貼牌轉(zhuǎn)賣，從中賺取差價(jià)。上述都是造成目前各家商場(chǎng)內(nèi)換季服裝庫存增加的原因。但最直接的原因還是冬裝在上一季度，因金融危機(jī)爆發(fā)，導(dǎo)致銷售不暢使庫存增加。而商家為了回籠資金，維持公司下一季度的正常運(yùn)營，只能延緩新品上市，“割肉”銷售換季尾貨。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)王成榮教授表示，一些品牌從表面上看，資金流并沒有問題，但這不代表其未受金融危機(jī)的影響。目前冬季商品還在商場(chǎng)內(nèi)唱主角，說明商家都在急于回籠資金，而這些做法也給了消費(fèi)者真正的實(shí)惠。

　　對(duì)于冬季尾貨還在熱銷的情況，大型代理商UCCAL的陳善莉告訴記者，與顧客的消費(fèi)信心受到打擊一樣，金融危機(jī)對(duì)商家的信心也有不同程度的打擊，以高額度的折扣銷售商品，更多是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　甩貨實(shí)屬無奈

　　一位熟知服裝品牌內(nèi)部運(yùn)作的人士在接受記者采訪時(shí)說：“如果在銷售商品的過程中打出半價(jià)的折扣，一般就是代理商的成本價(jià)，也是其促銷的底線。而3折則是生產(chǎn)商盈利與否的分水嶺。代理商的命運(yùn)與生產(chǎn)商是緊密聯(lián)系在一起的。”

　　他還表示，以某大型的羽絨服生產(chǎn)廠商為例。在生產(chǎn)羽絨服之前，它會(huì)向銀行貸款，以向上游企業(yè)購買紐扣、輔料等原材料。由于今年的換季冬裝庫存較多，如果不把它們銷售出去，就會(huì)無力償還銀行貸款，或者向上游企業(yè)商購買原材料。對(duì)于大型的生產(chǎn)廠商來說，由于具有信用的優(yōu)勢(shì)，在資金流不暢時(shí)，會(huì)采取賒購的方法暫緩還款，但對(duì)于一些小品牌而言，如果不將庫存尾貨甩賣，則無力購買下次生產(chǎn)的原材料，企業(yè)就會(huì)瀕臨滅亡。目前很多品牌在商場(chǎng)打出低于5折的促銷活動(dòng)，實(shí)屬無奈之舉。

　　另據(jù)相關(guān)人士透露，目前，很多代理商都在觀望上游生產(chǎn)廠商的動(dòng)向，視其返利、補(bǔ)貼、是否增加折扣貨等情況，簽訂新的合同。