國2月1日“家電下鄉(xiāng)”政策已在全國范圍內(nèi)開始了全面實施，作為國內(nèi)最大的家電制造和銷售基地，廣東省的“家電下鄉(xiāng)”備受關(guān)注，而且從一開始就充滿了爭議。

　　國美、蘇寧此前已在除西藏、寧夏外的其他省市全面中標(biāo)，這次在廣東“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)名單”上落榜顯得出人意料。

　　國美、蘇寧在廣東省范圍內(nèi)的門店數(shù)量超過300家，且深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，完全符合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的條件，是什么導(dǎo)致兩大連鎖巨頭在廣東“同時落馬”？家電下鄉(xiāng)背后隱現(xiàn)利益之爭。

　　兩巨頭的落選

　　記者了解到，目前國美的廣州、深圳兩家分公司旗下門店數(shù)量已經(jīng)超過180家，而蘇寧電器在廣東的門店數(shù)量也在110家左右，并且計劃在2009年在該區(qū)域再增加50家門店，在廣州、深圳的城區(qū)兩公司的占有率已經(jīng)達(dá)到了壟斷性的70%。這次“家電下鄉(xiāng)”則是其大規(guī)模向三、四級和農(nóng)村市場滲透的機會。

　　2月6日，在廣東省經(jīng)貿(mào)委、財政廳召開的新聞發(fā)布會上公布了廣東家電下鄉(xiāng)第一批中標(biāo)企業(yè)的名單，除了青島海爾銷售公司、TCL集團等10多家制造企業(yè)的銷售公司中標(biāo)外，還有中國聯(lián)通、中國電信等運營商，大地、中域、協(xié)亨等本土通訊連鎖企業(yè)，其中以家電產(chǎn)品銷售為主的只有廣百股份和番禺沙園集團。

　　國美電器廣州分公司廣宣部經(jīng)理王勇宏告訴記者，“這次國美、蘇寧在第一批名單中落選的確有些意外，但是在今年2月公布的第二批10家企業(yè)名單中應(yīng)該有國美?！?/P>

　　消息人士告訴記者，對于由廣東省家電商會等機構(gòu)評出的首批中標(biāo)流通企業(yè)名單，蘇寧電器方面表示了很大的憤怒，并為此將廣東省有關(guān)機構(gòu)告到了商務(wù)部，商務(wù)部近期發(fā)布了要求各省補充第二批10家流通企業(yè)的緊急通知，這為蘇寧、國美重新入圍提供了條件。

　　記者了解到，這次國美、蘇寧等在廣東的遇阻，與廣東本土的番禺沙園、廣百股份、東莞時尚電器的抵制有關(guān)。

　　記者采訪獲悉，2月6日的廣東家電下鄉(xiāng)新聞發(fā)布是由TCL集團和廣百股份聯(lián)合承辦的，而2月10日在番禺舉行的廣東家電下鄉(xiāng)啟動儀式則由沙園集團來承辦。沙園集團、時尚電器等廣東10多家區(qū)域性電器連鎖企業(yè)近日還成立了廣東省家電商會的流通業(yè)專業(yè)委員會，其核心目的就是為了在采購和擴張上采取一致行動，對抗國美、蘇寧對三、四級市場的覬覦。

　　“地頭蛇”的反擊

　　國美、蘇寧與廣東本土經(jīng)銷商的對抗，早在2003年就拉開了序幕，然而在廣州、深圳等核心城市的市區(qū)，國美、蘇寧依靠強大的資本實力早在2005年就確立了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　對此沙園集團執(zhí)行總經(jīng)理邊廣學(xué)表示，“從目前的情況來看，國美、蘇寧在一線城市的優(yōu)勢是我們無法撼動的，但是在番禺兩大巨頭雖然目前擁有10家店，但是10家店的銷售總和也就跟我們的2家店差不多。”

　　在國美、蘇寧試圖通過“家電下鄉(xiāng)”來向沙園等本土經(jīng)銷商的“腹地”擴張時，這觸動了這些經(jīng)銷商的根本利益，也引發(fā)了本土經(jīng)銷商的聯(lián)合反抗。

　　蘇寧電器執(zhí)行總裁金明告訴記者，“蘇寧電器的家電下鄉(xiāng)除了原有的網(wǎng)點外，還將利用現(xiàn)有的門店通過批發(fā)分銷等模式完成對農(nóng)村市場的覆蓋，我們的目標(biāo)是一家門店要覆蓋200個終端網(wǎng)點。”

　　國美、蘇寧采取這一模式將改變本土電器連鎖原有的格局，記者了解到，沙園集團等廣東本土的電器銷售商也打算通過家電下鄉(xiāng)來延伸自己的零售業(yè)務(wù)范圍到3C領(lǐng)域，這將是與國美、蘇寧的全面競爭。

　　大部分制造商對本土經(jīng)銷商和電器連鎖渠道都采取了平衡的策略，比如說美的將部分產(chǎn)品的總代理交出沙園集團，即使是廣州的國美、蘇寧部分產(chǎn)品也要從沙園來采購，而同時美的又向兩大連鎖巨頭提供大量的定制產(chǎn)品。在這樣的情況下，國美、蘇寧與沙園等本土經(jīng)銷商在三、四級市場的競爭將呈現(xiàn)長期的膠著狀態(tài)。

　　不過在保持原有業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，沙園集團等也開始嘗試向其他業(yè)務(wù)拓展。邊廣學(xué)告訴記者，“沙園集團接下來要向?qū)I(yè)整體廚衛(wèi)銷售商轉(zhuǎn)型，按照我們的計劃2009年將建立一個新的連鎖品牌，其產(chǎn)品是廚衛(wèi)產(chǎn)品的低成本銷售產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以向百安居那樣組織產(chǎn)品，也可以像宜家那樣完全組織自有品牌的產(chǎn)品。”

　　在積極迎接來自國美等連鎖巨頭的沖擊的同時，廣東本土很多電器連鎖商也在對新的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行積極的探索。

　　電器制造商的沖動

　　除了來自廣東本土電器銷售商的抵制外，國美、蘇寧意圖借助廣東家電下鄉(xiāng)“東風(fēng)”拓展三、四級市場的愿望還將受到來自制造商的反對。

　　記者了解到，在這次廣東省中標(biāo)的21家流通企業(yè)中有12家是來自電器制造商的銷售企業(yè)，比如說青島海爾電器銷售公司、美的電器、TCL集團等。

　　邊廣學(xué)告訴記者，“除了海信科龍外幾乎所有的中標(biāo)制造企業(yè)都在廣東的家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)中也中標(biāo)，因為這些制造企業(yè)不希望自己在農(nóng)村市場的銷售也受到電器連鎖的制約?！?/P>

　　記者了解到，在一、二級市場由于國美、蘇寧在家電銷售市場份額上形成了壟斷并借此收取高昂的費用，但是制造商依然冒著低利潤甚至零利潤的風(fēng)險，必須與這兩家企業(yè)進(jìn)行合作，但是在三、四級市場，這些制造商更多倚重的是本土的零售商和自己的零售公司。

　　康佳集團有關(guān)人士告訴記者，“以彩電5巨頭來說，目前每家都擁有至少8000人左右的銷售隊伍，而這些銷售人員中的2/3是面向農(nóng)村市場服務(wù)的，而農(nóng)村和三、四級市場貢獻(xiàn)了這幾家企業(yè)50%的利潤，如果讓國美、蘇寧渠道下沉，那么意味著我們將喪失更多的利潤?！?/P>

　　TCL集團有關(guān)人士甚至表示，“這次國美、蘇寧沒中標(biāo)是件好事?！?/P>

　　記者了解到，在三、四級市場，格力電器、美的電器有自己的經(jīng)銷商渠道，海爾的日日順2008年銷售收入也超過了150億元，這超過了海爾在國美、蘇寧的銷售額之和，電器制造商積極爭取家電下鄉(xiāng)“流通企業(yè)”的資格，也是為了更穩(wěn)固地把握自己的命運。