金通控股集團(tuán)總裁王智勇

　　以一個(gè)鎮(zhèn)為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，金通控股集團(tuán)總裁王智勇正雄心勃勃的打造一個(gè)世界穆斯林用品和清真食品的集散地。

　　一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何去創(chuàng)造這樣的商業(yè)傳奇？近日，王智勇接受了新華網(wǎng)記者的專訪。

　　新華網(wǎng)記者：請(qǐng)問(wèn)王總當(dāng)初是如何選擇在吳忠市利通區(qū)金積鎮(zhèn)這樣一個(gè)地方來(lái)發(fā)展企業(yè)的？

　　王智勇：我本人是寧夏人，在區(qū)外闖蕩多年，經(jīng)商掙了點(diǎn)錢。本著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的心愿，當(dāng)我得知吳忠市利通區(qū)金積工業(yè)園區(qū)的招商信息后，我就積極與當(dāng)?shù)卣畬?duì)接洽談，最終玉成此事。

　　地方政府的優(yōu)惠政策、故土情結(jié)是一方面，更重要的是，我看到了這蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　目前，開(kāi)放已經(jīng)成為寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的著力點(diǎn)，中阿經(jīng)博覽會(huì)的成功舉辦搭建起了中國(guó)與阿拉伯國(guó)家及穆斯林地區(qū)交流合作的重要平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。寧夏需要中阿合作的載體。

　　在寧夏，最大的優(yōu)勢(shì)就是發(fā)展清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)，這既符合寧夏的地域優(yōu)勢(shì)又符合政府大力發(fā)展清真產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意圖。

　　2012年9月，李克強(qiáng)總理正式宣布成立“寧夏內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)”和“銀川綜合保稅區(qū)”。2013年9 月，中央提出“加快建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略構(gòu)想。這對(duì)寧夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)疑又是一個(gè)非常難得的歷史機(jī)遇。寧夏擔(dān)負(fù)著西北地區(qū)乃至全國(guó)參與阿拉伯國(guó)家經(jīng)濟(jì)合作大通道的重要責(zé)任。在這條大通道中重要的一條通道就是商貿(mào)物流通道。

　　正是基于這樣的戰(zhàn)略機(jī)遇，中阿商貿(mào)城應(yīng)運(yùn)而生。金積雖然只是一個(gè)鎮(zhèn)，但這里交通發(fā)達(dá)，緊鄰素有“天下大集”之稱的吳忠市，距首府銀川市也只有幾十公里。做商貿(mào)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　金通控股集團(tuán)總裁王智勇在首屆“贏在中阿”電視創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)儀上講話

　　新華網(wǎng)記者：中阿商貿(mào)城，到底是要做些什么呢？

　　王智勇：整個(gè)核心還是走的內(nèi)外貿(mào)易，采用的工具是電商。當(dāng)時(shí)之所以選擇在吳忠市利通區(qū)金積產(chǎn)業(yè)園區(qū)，核心還是把這個(gè)地方建設(shè)成為世界穆斯林用品和清真食品的集散地。通過(guò)線下展示體驗(yàn)，線上推廣和銷售的方式，把其他地方的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，把我們的產(chǎn)品推出去。引進(jìn)來(lái)的也是清真用品，送出去的也是清真用品。

　　包括我們目前建的幾個(gè)館，現(xiàn)在一共有8個(gè)國(guó)際館，馬來(lái)、泰國(guó)、非洲、澳洲、中亞、韓國(guó)、歐洲館、臺(tái)灣館等。歐洲館基本是歐洲的品牌折扣店，引進(jìn)來(lái)就是面向整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，核心的市場(chǎng)就是以吳忠為半徑的500公里范圍，對(duì)外是向阿拉伯地區(qū)輸出。

　　現(xiàn)在也申請(qǐng)到了銀川保稅區(qū)給我們的保稅展示功能，就是一個(gè)叫保稅展示平臺(tái)，我們所有商品都會(huì)進(jìn)入保稅區(qū)海關(guān)的監(jiān)管信息系統(tǒng)，進(jìn)來(lái)之后我們可以先不交稅。倉(cāng)庫(kù)就在保稅區(qū)，這邊就是我們的展示中心，這邊銷完之后然后再完稅。

　　我們目前應(yīng)該是寧夏首家做進(jìn)口商品的相對(duì)功能比較齊全的綜合性的保稅展示廳，涵蓋了整個(gè)生活用品、副食等等。

　　這樣之后適合于到阿拉伯館的商品可以通過(guò)我們這直接走到，像臺(tái)灣的很多商品非常適合走阿拉伯國(guó)家。臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、泰國(guó)，東南亞都應(yīng)該屬于農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，整個(gè)中東國(guó)家剛好是農(nóng)業(yè)比較欠缺的地區(qū)，這樣是一個(gè)互補(bǔ)。

　　金通控股集團(tuán)總裁王智勇

　　作為臺(tái)灣的商品，相對(duì)走中東國(guó)家有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗鼈兊霓r(nóng)產(chǎn)品和食品比較豐富。但是整個(gè)阿拉伯國(guó)家人之所以跟臺(tái)灣沒(méi)法直接發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，主要原因之一就是民族環(huán)境問(wèn)題，像中東國(guó)家去臺(tái)灣別說(shuō)住了，吃都不敢吃，如果沒(méi)有經(jīng)商環(huán)境就不會(huì)有經(jīng)商關(guān)系。第二是氣候問(wèn)題，臺(tái)灣比較潮濕，中東國(guó)家比較干燥。第三是語(yǔ)言問(wèn)題，沒(méi)法進(jìn)行交流，但是來(lái)寧夏不一樣，我們把臺(tái)灣商品在寧夏作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站，做一個(gè)展廳，阿拉伯人去臺(tái)灣不方便，來(lái)寧夏很方便，剛好借助寧夏中阿博覽會(huì)的平臺(tái)和絲綢之路寧夏的中阿節(jié)點(diǎn)，阿拉伯人到寧夏來(lái)，看上了臺(tái)灣的商品，可以在這先下單，下單后我們通過(guò)這邊的信息傳遞到臺(tái)灣，臺(tái)灣廠家發(fā)貨就可以了。

　　再有，我們寧夏有上萬(wàn)名阿語(yǔ)翻譯在東部沿海地區(qū)，我們也是通過(guò)一種方式把他們引回來(lái)一部分。他們回來(lái)之后，第一是他們帶著資源，二是他們可以跟中東客商進(jìn)行進(jìn)一步交流。我們的阿語(yǔ)翻譯就成了整個(gè)中東國(guó)家和東南亞國(guó)家的溝通橋梁，通過(guò)他們這樣的操作模式可以把東南亞的更多優(yōu)質(zhì)商品直接推薦給阿拉伯國(guó)家，這是一個(gè)三角貿(mào)易關(guān)系。

　　再就是我們后期通過(guò)培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)本地的一些優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行出口。將來(lái)我們的客商不用過(guò)來(lái)，通過(guò)在線平臺(tái)進(jìn)行下單，下單之后這邊有貨這邊發(fā)。這邊沒(méi)貨從臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、泰國(guó)發(fā)貨。

　　寧夏本來(lái)沒(méi)有多少東西，但是我們先把商品聚到一起，如果你想到清真食品、穆斯林用品就來(lái)這，反而使這里成為商品最全的集散地。來(lái)這邊你也吃的習(xí)慣、住的習(xí)慣，同時(shí)還有阿語(yǔ)翻譯幫你服務(wù)。這樣需要的貨我們這都有，除了商品之外還有服務(wù)，像一些文化產(chǎn)品輸出。

　　國(guó)際館今年9月份就要開(kāi)館，現(xiàn)在招商已經(jīng)做了60%。中阿博覽會(huì)召開(kāi)的時(shí)候國(guó)際館要開(kāi)業(yè)，國(guó)際館的開(kāi)業(yè)同時(shí)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)館的展示。國(guó)內(nèi)館面向全國(guó)招商，目前初步規(guī)劃是9個(gè)分館，有一個(gè)寧夏館，統(tǒng)一叫中國(guó)清真館。

　　圍繞中國(guó)清真館我們會(huì)把整個(gè)的中國(guó)的清真食品和穆斯林里面的精品挑出來(lái)帶出去，去其他國(guó)家進(jìn)行展示。臺(tái)灣高雄，我們的館已經(jīng)開(kāi)始裝修了，今年計(jì)劃把臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、迪拜、澳洲的4個(gè)分館開(kāi)起來(lái)。我們根據(jù)人家需要的商品，我們從這里面挑就行了。計(jì)劃在5年之內(nèi)，在世界范圍內(nèi)開(kāi)100家中國(guó)清真館分館。這個(gè)是帶動(dòng)產(chǎn)品走出去的方式。

　　中國(guó)清真館存在兩個(gè)功能，一個(gè)是把我們中國(guó)的清真產(chǎn)品賣到其他國(guó)家去，第二就是在當(dāng)?shù)厮鸭?dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)到中國(guó)來(lái)，等于是中國(guó)與其他國(guó)家本國(guó)的產(chǎn)品互貿(mào)平臺(tái)。必須走出去，才能更好的發(fā)展。我們的很多產(chǎn)品都出不去，不能僅僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要面向全球17億穆斯林人群。同時(shí)我們這個(gè)點(diǎn)在海外搜集他們當(dāng)?shù)厣唐返钠脚_(tái)。這是我們整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的做法。

　　中阿國(guó)際商貿(mào)城全景圖

　　新華網(wǎng)記者：那么內(nèi)貿(mào)主要怎么做呢？

　　王智勇：內(nèi)貿(mào)我們做了一個(gè)中阿淘電商平臺(tái)，線下作了個(gè)中阿淘生活館的一個(gè)項(xiàng)目。中阿淘生活館是O2O模式。我們把整個(gè)三樓做副食品的展示區(qū)，計(jì)劃在5年之內(nèi)，在整個(gè)吳忠市周圍半徑五百公里范圍內(nèi)，一共要開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家中阿淘生活館的終端店面， 寧夏一共開(kāi)3000個(gè)，區(qū)外是7000個(gè)。然后寧夏3000個(gè)里面包括1000個(gè)社區(qū)，2000個(gè)鄉(xiāng)村點(diǎn)。那么整個(gè)寧夏包括區(qū)外一共是3000個(gè)社區(qū)點(diǎn)，7000個(gè)鄉(xiāng)村點(diǎn)。這個(gè)呢，走的是商務(wù)部的電商下鄉(xiāng)的一個(gè)模式來(lái)做。

　　那么我們的優(yōu)勢(shì)就很簡(jiǎn)單，電商+體驗(yàn)+直銷，就這么三個(gè)工具。電商就是我們這個(gè)平臺(tái)和我們線下的體驗(yàn)館，那么體驗(yàn)就是我們所有的商品都是實(shí)物，在里面看的見(jiàn)，你也不用擔(dān)心在網(wǎng)上買到一些質(zhì)量不好的呀，假冒偽劣的，不用擔(dān)心。直銷，就是采用的廠家貨源直接進(jìn)入終端，就是砍斷中間環(huán)節(jié)。

　　操作的方式就是圍繞國(guó)家統(tǒng)領(lǐng)的八個(gè)字 “大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”這個(gè)概念，我們鼓勵(lì)鄉(xiāng)村的老百姓開(kāi)夫妻店。我們現(xiàn)在基本上是這樣計(jì)劃的。一個(gè)行政村，寧夏一共是2000多個(gè)行政村，每個(gè)行政村人口只要超過(guò)1000，我們就要開(kāi)個(gè)店。這個(gè)店不是我們自己開(kāi)。我們鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐睦习傩諄?lái)開(kāi)。我們大概算了一下， 我們只要能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)村一個(gè)人每天消費(fèi)1元錢，就可以了。大概了就是一年這個(gè)店?duì)I業(yè)額在40萬(wàn)左右，我們中間給他20%的利潤(rùn)，一年賺個(gè)7、8萬(wàn)塊錢。

　　反正農(nóng)民把自己家的房子拿一間出來(lái)，我們把貨一鋪，系統(tǒng)一上，所有的系統(tǒng)形象全部是辦公化系統(tǒng)。

　　那你必須要遵守我們的規(guī)矩，第一個(gè)嚴(yán)格按照我們的操作規(guī)則來(lái)做，貨一定要我們給你發(fā)過(guò)去，你不能自己采購(gòu)，因?yàn)槟隳貌粊?lái)這個(gè)價(jià)格，我們是整個(gè)上萬(wàn)個(gè)店在廠家供貨，你是一個(gè)單店，你只能去那個(gè)三四級(jí)的經(jīng)銷商那里去拿貨，我們可以找廠家來(lái)拿貨，那么這個(gè)確保了一個(gè)它的產(chǎn)品在終端的一個(gè)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這是其一。

　　第二個(gè)他必須要在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰耐茝V。我們和電信合作開(kāi)發(fā)這種智能機(jī)，農(nóng)村那邊都是老機(jī)子上不了網(wǎng)，這種智能機(jī)就是存話費(fèi)送手機(jī)和卡綁定，然后和銀行的結(jié)算系統(tǒng)直接綁定。我們的APP直接給你拷貝上去，到店里之后凡是買東西的人這個(gè)店主必須要讓他去裝APP，必須要做賬戶，必須要把銀行卡綁定。那么這樣之后老百姓在家里面不用出門(mén)就可以買到店里面的貨，買到之后同村一公里范圍內(nèi)兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)必須送過(guò)去。如果一旦有人投訴，長(zhǎng)期不送貨，我們就取消資格，再扶持一家起來(lái)。

　　這個(gè)模式里還有一個(gè)核心點(diǎn)就是，我們叫工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。工藝品下鄉(xiāng)就是我們自己商貿(mào)城這個(gè)工業(yè)品下鄉(xiāng)，同時(shí)就是我們跟新疆阿爾曼集團(tuán)合作，在吳忠馬上要建設(shè)一個(gè)叫清真食品的標(biāo)準(zhǔn)化廚房里面一共有六百多款清真食品，全部是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化出來(lái)的，用的是歐洲的技術(shù)，土耳其的食品專家過(guò)來(lái)做指導(dǎo)。

　　這個(gè)食品核心的優(yōu)勢(shì)，第一標(biāo)準(zhǔn)比較高，是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，第二成本非常低。過(guò)去一個(gè)工廠需要100人車間，現(xiàn)在變成10個(gè)人流水化作業(yè)，我到土耳其看了一下，就是這么大的無(wú)公害的面粉倒進(jìn)設(shè)備里，那頭點(diǎn)心就出來(lái)了。很簡(jiǎn)單，在新疆我可以做到五個(gè)饅頭賣一塊錢，還賺錢。五個(gè)花卷，五個(gè)油條賣一塊錢，還有錢賺。

　　中阿國(guó)際商貿(mào)城電商大廈

　　我們通過(guò)這種方式，工業(yè)品直接下鄉(xiāng)去。我們的物流車配送之后回來(lái)是空車，他們把終端店的農(nóng)產(chǎn)品收過(guò)來(lái)。收過(guò)來(lái)之后我們?cè)诔鞘欣锩娼ㄒ粋€(gè)叫生鮮果蔬的標(biāo)準(zhǔn)化分揀中心，將農(nóng)產(chǎn)品全部做成標(biāo)準(zhǔn)化東西，按近分類，全部包裝好。包裝好之后，貼上標(biāo)簽二維碼。這個(gè)產(chǎn)品從我們分揀中心出來(lái)之后一掃，你就知道這個(gè)產(chǎn)品是哪家提供的，通過(guò)哪個(gè)車過(guò)來(lái)的，要送到哪里去，全部都有。你只要買回家一掃就知道這個(gè)貨來(lái)龍去脈。人們常說(shuō)種菜的不賺錢，販菜的把錢賺了。我們這樣一做之后，把整個(gè)中間環(huán)節(jié)都砍斷了，砍斷之后第一個(gè)成本價(jià)就降低了，第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化提高了。第三個(gè)安全控制住了。我們把農(nóng)村的土雞蛋，瓜果蔬菜都收購(gòu)，之后進(jìn)城，標(biāo)準(zhǔn)化之后送到城市社區(qū)店。滿1000人的社區(qū)，我們就回開(kāi)一個(gè)社區(qū)店；滿1000人的鄉(xiāng)村，我們會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)村級(jí)店。現(xiàn)在吳忠已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)，裝修的20多個(gè)。我們先在吳忠做試點(diǎn)，現(xiàn)在下一步在寧夏全區(qū)五個(gè)市全部開(kāi)設(shè)服務(wù)中心。

　　農(nóng)產(chǎn)品的問(wèn)題，工業(yè)品的問(wèn)題，物流的問(wèn)題，整個(gè)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題全部在里面，而且有降低物價(jià)。 到產(chǎn)品食品的安全管理，到整個(gè)信息商業(yè)的提升，到電商的推廣，全部覆蓋了。花個(gè)三五年時(shí)間做起來(lái)，寧夏整體就變樣了，一萬(wàn)個(gè)店全部開(kāi)完之后，一個(gè)店一年賣個(gè)四五十萬(wàn)，1000個(gè)店，四五十個(gè)億。這四五十個(gè)億里面應(yīng)該有百分之七八十的貨，是我們本地的貨，我們自己建的中央廚房，自己建的蔬菜的分揀中心，后期我們?cè)诠膭?lì)我們地方的工業(yè)小企業(yè)，生產(chǎn)一些工業(yè)日用品，大的我們做不了，老百姓的一些日常東西，我們可以做，逐漸把我們的工業(yè)商業(yè)全部服務(wù)起來(lái)，這是個(gè)系統(tǒng)工程。

　　除直接運(yùn)營(yíng)的“中阿購(gòu)”外，中阿國(guó)際商貿(mào)城還在全力打造聚合式電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，其建設(shè)面積8萬(wàn)平方米，可容納160 0余家中小電商。該板塊已于2014年3月開(kāi)工建設(shè)，計(jì)劃2015年8月投入運(yùn)營(yíng)，入住電商可實(shí)現(xiàn)日在線訂單量20萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)年交易產(chǎn)值5 0億元，新增就業(yè)崗位5000人。

　　2016年，將完成包括國(guó)內(nèi)精品館、國(guó)際精品館、中阿歡樂(lè)谷、中阿之戀回族婚慶禮堂、“暮光之城”汽車影院、中阿文化商業(yè)街等建設(shè)項(xiàng)目。