中國茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷思路

　　中國茶葉不僅在中國市場(chǎng)，在國際市場(chǎng)都不夠強(qiáng)大，全球茶葉第一出口國是斯里蘭卡，中國人最早發(fā)現(xiàn)的茶葉傳播到世界，但是在全球范圍內(nèi)沒有茶葉強(qiáng)勢(shì)品牌，在國內(nèi)僅僅只有十大名茶而已，十大名茶不是品牌，更不是國際化的品牌，也不是強(qiáng)勢(shì)品牌，中國茶葉怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)來打造茶葉的強(qiáng)勢(shì)品牌？1－2日，由《創(chuàng)業(yè)邦》年會(huì)主辦的2010創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨第二屆“創(chuàng)業(yè)邦100”年度頒獎(jiǎng)盛典在北京舉行，新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次會(huì)議。

　　以下為創(chuàng)業(yè)之道－－品牌營銷專場(chǎng)的部分現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄－－

　　衡曉陽：中國茶葉沒有形成具體的產(chǎn)品，中國茶葉也沒有達(dá)到像斯里蘭卡的規(guī)模。我覺得這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一塊完成的事情，如果你問我殺手锏，我覺得取決于兩個(gè)，第一個(gè)是茶源的那些茶商、茶農(nóng)怎么想這個(gè)問題，如果有人收購他們，我們也可以做帶有品牌標(biāo)識(shí)的茶產(chǎn)品出口。第二個(gè)比較關(guān)鍵的是需要有巨大的資本力量的介入，而不是游資的介入，游資就是拼命炒作茶的價(jià)格，今天炒起來賺到錢跑了，第二天又完蛋了，所以資本的力量是比較關(guān)鍵的。第三，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做強(qiáng)茶葉，這個(gè)問題我回答不了。但是我覺得互聯(lián)網(wǎng)不是救世主，要做好這個(gè)品牌或者要做好這個(gè)茶葉，需要綜合的利用各種各樣的傳播手段和渠道的手段，包括電視，包括廣播、報(bào)紙，包括傳統(tǒng)的渠道等等，單靠互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)承擔(dān)不了這樣的使命。

　　趙東平：雖然我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我想講兩點(diǎn)，第一，你問我這個(gè)問題，我沒有答案，如果這么容易就能給你一個(gè)品牌答案的話，那么我就把西裝脫里就去搞這個(gè)，這也是很偉大的事情。為什么我講沒答案呢？因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的成功和品牌塑造是點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你如果要塑造成功的品牌，成功的行業(yè)的推動(dòng)，我相信需要各個(gè)環(huán)節(jié)都需要做好的。第二，其實(shí)我是樂觀的，因?yàn)槲覀€(gè)相信隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)尚是跟著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，西方的經(jīng)濟(jì)比較好所以星巴克在北京賣30塊錢一杯生意也很好，那么中國的茶是不是可以到全球像星巴克這樣開高端的品牌，西方人覺得這是時(shí)尚的東西，要站在時(shí)代廣場(chǎng)樓下排隊(duì)買中國綠茶，我相信這一天一定會(huì)到。所以我就兩個(gè)觀點(diǎn)，第一，我沒有答案。第二，我很樂觀。

　　王楠：我連茶都不喝，剛才您說的十種茶，我能數(shù)過來五個(gè)都很佩服自己了。說到建議的話，如果從品牌角度來講，你在國外塑造Chinatea更容易，國內(nèi)的話你可以從年齡的角度去想一些方法。

　　劉新華：這位提問者提了幾十億元的問題，我們?cè)谧鶐孜缓茈y回答，但是有幾點(diǎn)大家是有共識(shí)的，中國文化能走多遠(yuǎn)中國的茶就能走多遠(yuǎn)，中國文化正在復(fù)興，這也是中國的白酒遠(yuǎn)比洋酒賣的貴，茶也一樣。但是基于中國元素的快銷品牌能否真正成為全球的品牌，我們認(rèn)為路還很長，我們講品牌往往會(huì)有這樣幾個(gè)階段，開始可能是公共期品牌，漸漸的形成情緒性品牌，也就是消費(fèi)者會(huì)形成一定的偏好，漸漸變成心理性品牌，在選擇的時(shí)候會(huì)有前幾位選擇，最終變成偶像級(jí)品牌，中間也可能成為社會(huì)級(jí)品牌。中國在茶等很多領(lǐng)域還很遠(yuǎn)，但是正如中國國立的興旺一樣，我相信在品牌方面早晚大家畢竟要走的一條路。