不管是不是電腦愛(ài)好者，很多人都可能有在電子市場(chǎng)“攢機(jī)”的經(jīng)歷，DIY(自己組裝電腦)最興盛的時(shí)候，曾雄踞中國(guó)PC市場(chǎng)的半壁江山。然而，隨著品牌機(jī)、筆記本市場(chǎng)份額的直線上升，加上近兩年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的沖擊，DIY產(chǎn)業(yè)如今難現(xiàn)昔日輝煌。不過(guò)，在日前由中關(guān)村在線、新浪科技聯(lián)合舉辦的首屆DIY產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，微軟、英特爾、AMD、京東商城、華碩電腦等知名企業(yè)的200多位業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)DIY產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)濃厚興趣，認(rèn)為DIY市場(chǎng)遠(yuǎn)未“登峰造極”，未來(lái)DIY應(yīng)走個(gè)性化道路，發(fā)展高端和農(nóng)村這兩極市場(chǎng)。

上升空間依然樂(lè)觀

幾年前，DIY從業(yè)者賣一臺(tái)電腦的利潤(rùn)在300至500元間，現(xiàn)在則降至30至50元。調(diào)查顯示，2010年廠商的活躍度和信心出現(xiàn)了首度下滑，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的標(biāo)志已顯現(xiàn)。對(duì)于這樣尷尬的現(xiàn)狀，DIY產(chǎn)業(yè)中的零部件、配件、兼容機(jī)廠商和渠道廠商都有些不知所措。

但在很多資深人士眼里，DIY仍有上升空間，主因是中國(guó)擁有縱深的市場(chǎng)腹地。他們認(rèn)為，一級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在趨于飽和，但二級(jí)市場(chǎng)正逐步成熟，三四級(jí)市場(chǎng)同樣有低端臺(tái)式機(jī)的用武之地。據(jù)調(diào)查，農(nóng)村PC普及率目前不到10%，發(fā)展空間很大。

中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪是DIY產(chǎn)業(yè)堅(jiān)定的看多者。他說(shuō)：“任何行業(yè)都有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在整個(gè)DIY產(chǎn)業(yè)的位置越來(lái)越重，那些有著制造、研發(fā)、品牌、資本及核心技術(shù)的民營(yíng)企業(yè)，將成為未來(lái)的主力軍和領(lǐng)跑者。”

在中關(guān)村在線的產(chǎn)品庫(kù)中，目前從事DIY產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有776家，國(guó)內(nèi)品牌以54.8%占整個(gè)產(chǎn)業(yè)一半以上的份額。DIY產(chǎn)業(yè)已從最早的國(guó)際品牌為主導(dǎo)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)企業(yè)為主導(dǎo)。于雪冬做過(guò)一個(gè)調(diào)查：從事DIY的廠商中，上市公司占18.8%。他說(shuō)：“漫步者、三諾這些DIY廠商，已學(xué)會(huì)利用資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)。當(dāng)更多的優(yōu)勢(shì)資源集中到國(guó)內(nèi)企業(yè)時(shí)，整個(gè)DIY產(chǎn)業(yè)的價(jià)值才會(huì)被發(fā)掘出來(lái)。”

英特爾中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及渠道總經(jīng)理張文翊也看好DIY市場(chǎng)。她分析，在成熟市場(chǎng)中，筆記本的份額很高，像美國(guó)、日本的筆記本份額約占個(gè)人電腦總數(shù)的80%，臺(tái)式機(jī)只占20%。但在中國(guó)，臺(tái)式機(jī)的單價(jià)要比筆記本低30%左右，這與美日成熟市場(chǎng)的情況相反。因此，臺(tái)式機(jī)在中國(guó)仍有較大市場(chǎng)。

NVIDIA(英偉達(dá))公司全球副總裁張建中認(rèn)為，DIY市場(chǎng)的機(jī)會(huì)集中于游戲用戶的不斷升級(jí)需求、技術(shù)型用戶的最新購(gòu)買、數(shù)碼愛(ài)好者的應(yīng)用、家電下鄉(xiāng)和多顯卡并用解決方案。他說(shuō)，在中國(guó)，品牌機(jī)最多只能覆蓋一半市場(chǎng)，而高端顯卡的用戶量每年成倍增長(zhǎng)，說(shuō)明中國(guó)用戶對(duì)科技應(yīng)用有很強(qiáng)的需求，DIY產(chǎn)業(yè)仍有旺盛的生命力。

細(xì)分市場(chǎng)才能制勝

技嘉是DIY行業(yè)的知名企業(yè)，其主板銷量一直處于“第一梯隊(duì)”。對(duì)于如何應(yīng)對(duì)DIY產(chǎn)業(yè)的新挑戰(zhàn)，技嘉中國(guó)顯卡行銷處處長(zhǎng)陳英洲表示，技嘉新的戰(zhàn)略規(guī)劃是在繼續(xù)重視主板業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展顯卡等市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。

據(jù)調(diào)查，2008年5000元以上的臺(tái)式機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)份額的20%，去年則跌到3%左右；今年，5000元以上的臺(tái)式機(jī)銷量稍微回升。張文翊分析，高端市場(chǎng)一直沒(méi)有增長(zhǎng)甚至有所萎縮，這恰恰是DIY產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。她認(rèn)為，服務(wù)器的DIY是非常好的機(jī)會(huì)，很多中小企業(yè)對(duì)服務(wù)器的需求越來(lái)越大。

微軟公司的韋青也表示，DIY產(chǎn)業(yè)從低端轉(zhuǎn)向高端是大勢(shì)所趨，不管是量還是質(zhì)，都需要再上一個(gè)臺(tái)階。他說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的基數(shù)太大，必須對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。家電和電腦界限的模糊，書(shū)房和辦公室、客廳電腦的模糊，使DIY產(chǎn)品必須更個(gè)性。是針對(duì)游戲產(chǎn)品，還是在線產(chǎn)品，DIY必須給出明確的答案。

華碩電腦全球主板事業(yè)部副總裁謝明杰認(rèn)為，DIY的一大機(jī)會(huì)在于對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。“如果DIY計(jì)算能力比一般的品牌機(jī)更快、容量更大、圖像更好，那將迎來(lái)一波發(fā)展高潮?？梢灶A(yù)見(jiàn)，從明年開(kāi)始，游戲都是以10多個(gè)點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，而游戲的很多部分都在PC。DIY企業(yè)就要抓住這個(gè)成長(zhǎng)波段。”

廠商心態(tài)決定興衰

如何讓DIY產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn)？

七彩虹總經(jīng)理萬(wàn)山強(qiáng)調(diào)，做大產(chǎn)業(yè)首先需上游廠商牽頭，在未來(lái)三到五年內(nèi)，DIY上游廠商的心態(tài)將決定行業(yè)興衰；廠商需要不斷開(kāi)發(fā)新品，并與渠道一起分享成果。

京東商城董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東則認(rèn)為，渠道扁平化是DIY發(fā)展的根本出路。“DIY利潤(rùn)太低的原因在于沒(méi)有真正做到渠道扁平化，一臺(tái)筆記本到達(dá)終端用戶需要中轉(zhuǎn)好幾次，其中一半并不創(chuàng)造價(jià)值。”他提出，只有不存在偷換配置、更改品牌、賺取暴利的情況，才能獲得用戶信賴。

不少DIY品牌廠商都開(kāi)始醞釀“渠道下探”，拓展更多的三到五級(jí)市場(chǎng)。商科集團(tuán)總經(jīng)理孫武源表示，在初級(jí)市場(chǎng)中，許多用戶不知道真正的具體需求，這需要DIY廠商的引導(dǎo)，并準(zhǔn)確理解和挖掘用戶的需求，如此才能拓展更大市場(chǎng)。