這是我們常見的回族服飾展演中的場(chǎng)景。令人想不到的是，每次展演過后，這些漂亮的衣飾大多“悄然隱退”，回到展廳或是倉庫，在那里積著灰，落寞地等待著買主。

A   叫好不叫座的尷尬

6月18日，在寧夏紅旗服裝集團(tuán)有限公司，董事長(zhǎng)王學(xué)武看著展廳中獲過展演獎(jiǎng)的幾套回族服飾說，“從我們開始設(shè)計(jì)回族服裝到現(xiàn)在也有千余套了，只接過少量訂單。”

紅旗服裝集團(tuán)是寧夏最早研發(fā)生產(chǎn)回族服飾的企業(yè)，也是迄今寧夏最大的民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。在王學(xué)武的回憶中，企業(yè)似乎經(jīng)歷了一個(gè)從“萬丈雄心”到“量力而行”的過程。

2002年，紅旗服裝集團(tuán)與陜西紡大服裝學(xué)院（后改名為陜西科大服裝學(xué)院）簽訂回族服裝服飾創(chuàng)新工程合作協(xié)議，一年中學(xué)校設(shè)計(jì)出50套8大類回族服裝。2004年，這些服裝加上紅旗服裝集團(tuán)自己設(shè)計(jì)的60套共110套回族服裝，參加了幾場(chǎng)回族服裝服飾宣傳，在吳忠、固原反響強(qiáng)烈，但沒有訂單。“與學(xué)院合作了兩年，我們?cè)倌貌怀鲥X來了，合作自然終止。”

2005年，銀川市清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組織6家企業(yè)，搞了一次回族服裝服飾展演，“我們拿了135套，占60%以上，反響挺好，但還是沒有訂單。”

“2006年，我們又拿出100套設(shè)計(jì)服裝參加展演，這次接了少量訂單，都在30萬元以下。只有2008年寧夏五十大慶，我們才接了一個(gè)上百萬元的演出服訂單。”現(xiàn)在，企業(yè)的工作重心不得已轉(zhuǎn)向制服生產(chǎn)。

陳繪芳是銀川芳華時(shí)裝演藝服飾設(shè)計(jì)制作有限公司經(jīng)理兼服裝設(shè)計(jì)師，這些年她獲得過各類回族服裝服飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。但陳繪芳心里明白，叫好不叫座是這幾年來回族服裝服飾發(fā)展陷入的最大尷尬境地。

B  難以走進(jìn)尋常回族家中

“我們?cè)O(shè)計(jì)出的作品，是給普通人穿的。但到現(xiàn)在，還沒有能為普通消費(fèi)者接受的服裝。”陳繪芳說。

回族姑娘馬小鳳是寧夏伊斯蘭經(jīng)學(xué)院的一名學(xué)生，綠色的蓋頭，黑色的大袍是她慣常的穿著，問她何不把自己打扮得更漂亮點(diǎn)？她說家里經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，在她的家鄉(xiāng)固原，很多回族婦女連蓋頭都舍不得買，大都戴著最普通的回族帽子。

“一頂普通的回族帽子1.5元，繡花的就得10元，再好的得30元。”王學(xué)武說，“在寧夏真正穿回族服裝的大都是收入較低、回族聚集區(qū)的人，我們?cè)O(shè)計(jì)的東西卻老在繡花、鏤空上下功夫，老百姓根本不買賬。”

設(shè)計(jì)理念與商業(yè)價(jià)值之間的矛盾也是令陳繪芳最為頭疼的，“寧夏是中國(guó)唯一的回族自治區(qū)，回族人口有200多萬，按理說，這樣龐大的顧客群，市場(chǎng)應(yīng)該不是問題。但是，由于文化水平、理解力等因素的影響，市場(chǎng)反應(yīng)十分平淡。我想主要有兩個(gè)原因：第一，需求量和藝術(shù)概念是兩碼事；第二，大部分客戶的觀念還是傳統(tǒng)與滯后的。”陳繪芳不無遺憾地感嘆。

寧夏社科院回族服飾研究專家陶紅指出，回族服飾發(fā)展變化的過程是阿拉伯、波斯文化不斷和中國(guó)文化融合的過程，是日常生活服飾不斷禮儀、宗教化的過程。

銀川市政協(xié)主席洪梅香認(rèn)為，我區(qū)回族服飾的研發(fā)在國(guó)內(nèi)具有比較大的優(yōu)勢(shì)，而從國(guó)際市場(chǎng)看，世界范圍內(nèi)十幾億穆斯林用品市場(chǎng)空間尤其可觀。她目前的愿望就是使回族服飾的研發(fā)精益求精，走進(jìn)尋?；刈灏傩占摇?/p>

C  合力研發(fā)大力推廣才有出路

“回族服飾在全國(guó)民族服裝中最單一，體現(xiàn)特色的就是帽子、蓋頭。找特色契入點(diǎn)很難，我們做了這么多年，卻一直沒找到回族的特色，從圖案到生活需要都很難找，也就是說還沒有真正抓到回族服飾的魂。這些年寧夏搞了多次回族服裝服飾大賽，但都停留在研發(fā)層面，還沒有一件真正讓人眼前為之一亮的服飾。”王學(xué)武說，“回族這個(gè)牌子只有寧夏打，這桿旗也只有寧夏扛?；蛟S我們可以把有關(guān)回族研究的各方面人才聚集在一起，把有限的錢花到刀刃上，請(qǐng)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的服裝大師幫助我們找到回族服裝的魂。”

鑒于回族服飾目前所處的尷尬境地，要使之產(chǎn)業(yè)化，就要有推廣階段。而要想推廣，穿衣服的人不上10萬人，就沒有推廣意義。讓企業(yè)花財(cái)力做，做大了不敢干。建議政府拿出50萬頂帽子用來做推廣，免費(fèi)發(fā)放給回族群眾戴。王學(xué)武說，這是他這些年的經(jīng)驗(yàn)，“只有推廣接受了，回族群眾才可能掏錢購買。”晚報(bào)記者黨艷紅