繼國內(nèi)知名SNS網(wǎng)站360圈7月1日宣布倒閉之后，又一家SNS網(wǎng)站螞蟻網(wǎng)近日也發(fā)布公告，宣布公司現(xiàn)金流已斷裂，無法繼續(xù)運(yùn)營，將于7月30日關(guān)站。一月兩家SNS倒閉是否會(huì)在業(yè)內(nèi)引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)，進(jìn)而導(dǎo)致SNS網(wǎng)站行業(yè)大洗牌？一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，國內(nèi)SNS網(wǎng)站“高燒”已退，發(fā)展勢頭減緩，因此眾多中小型SNS網(wǎng)站正在積極尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型，以避免同樣的厄運(yùn)降臨到自己頭上。

盈利模式之困

作為奇聚網(wǎng)COO，丁銳對于螞蟻網(wǎng)的倒閉深有感觸，因?yàn)榫驮趦赡昵埃鳛閲鴥?nèi)中型SNS網(wǎng)站的億友網(wǎng)（奇聚網(wǎng)前身）也曾面臨過螞蟻網(wǎng)的困境。

“億友網(wǎng)當(dāng)時(shí)是由一家法國公司投資，但在2008年國際金融危機(jī)期間，法國公司單方面撤資了，我們也面臨著失去資金來源的危險(xiǎn)。”丁銳談及當(dāng)時(shí)的情況亦感到驚險(xiǎn)，“只不過當(dāng)時(shí)我們選擇了堅(jiān)持”。

實(shí)際上，丁銳坦言，目前大多數(shù)中小型SNS網(wǎng)站并沒有清晰的盈利模式。今年3月份億友網(wǎng)正式改變域名為奇聚網(wǎng)，同時(shí)也宣布整個(gè)億友網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型。丁銳向記者表示，奇聚網(wǎng)在此之前也僅僅是靠網(wǎng)站上大大小小幾十款網(wǎng)頁游戲來盈利。“我們也在思考新的盈利模式，但當(dāng)時(shí)只能依靠網(wǎng)頁游戲，雖然網(wǎng)站上有10多款網(wǎng)頁游戲，但真正盈利的也就三四款。”丁銳說。

而作為另一家中型SNS網(wǎng)站，粉絲網(wǎng)也存在著同樣的問題。粉絲網(wǎng)市場副總監(jiān)易志恒告訴記者，粉絲網(wǎng)從2005年創(chuàng)立以來基本上是依靠幾筆大的風(fēng)險(xiǎn)投資來維持資金鏈的穩(wěn)定。直到2009年才開始真正實(shí)現(xiàn)盈利。

“我們在積極地尋求新的盈利模式，此外我們在去年年底拿到了韓國SK集團(tuán)的融資，不過我們主要還是在探索自身如何去盈利。”易志恒表示。
傳統(tǒng)營收模式需要突破

自從今年3月份正式更改域名以后，奇聚網(wǎng)開始嘗試網(wǎng)頁游戲之外的業(yè)務(wù)。在丁銳看來，網(wǎng)站的盈利模式一定要和自身的定位結(jié)合在一起。丁銳介紹道，目前奇聚網(wǎng)擁有注冊用戶1700萬，活躍用戶也達(dá)到了400多萬，由于奇聚網(wǎng)女性用戶居多，因此奇聚網(wǎng)結(jié)合女性愛展示的習(xí)慣，開始將化妝業(yè)等一些線下活動(dòng)引入到線上，并且嘗試將部分符合網(wǎng)站定位的企業(yè)引入到網(wǎng)站，通過一系列的選秀活動(dòng)、企業(yè)產(chǎn)品試用推廣等新的營銷模式提升網(wǎng)站的盈利水平。

“比如我們會(huì)和一些企業(yè)合作搞選秀活動(dòng)，通過這種線下活動(dòng)再延展到線上，讓用戶親身參與獲得實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)性回報(bào)，吸引更多的用戶。此外，我們還和化妝品企業(yè)合作讓用戶通過活動(dòng)得到這些產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)吸引更多的企業(yè)來我們這里。”丁銳介紹道，這其實(shí)是一種娛樂互動(dòng)營銷手法，奇聚網(wǎng)在此扮演一個(gè)平臺(tái)的角色，通過企業(yè)對奇聚網(wǎng)策劃活動(dòng)的投資，奇趣結(jié)合用戶的喜好和需求，再策劃一系列連接企業(yè)和用戶的線上線下活動(dòng)。

“通過這種模式，我們可以從企業(yè)那里獲得收益，同時(shí)也能為用戶提供豐富多彩的活動(dòng)。”丁銳對此解釋道。

而粉絲網(wǎng)卻結(jié)合自身優(yōu)勢選擇了另一種盈利模式。易志恒向記者介紹，粉絲網(wǎng)顧名思義就是結(jié)合大家對于某個(gè)明星或者某類產(chǎn)品的喜好而搭建的平臺(tái)。“例如，我們會(huì)選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品作為我們的廣告商，在粉絲網(wǎng)上為其搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很多喜愛這個(gè)品牌的人自然會(huì)過來關(guān)注并參與一些我們提供的活動(dòng)，”易志恒對記者說，“比如這次我們專門開發(fā)了一款名叫《勇敢去愛》的網(wǎng)頁游戲，這款游戲既能滿足用戶對于游戲的需求，又能結(jié)合他們對于此款產(chǎn)品的喜愛”。

開辟盈利新渠道

在丁銳看來，奇聚網(wǎng)現(xiàn)在更多是在為企業(yè)和用戶搭建一個(gè)相互溝通的平臺(tái)，企業(yè)需要推廣自己的產(chǎn)品，而用戶則希望在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中獲得實(shí)在的利益。

“這也為我們提供了一個(gè)很好的契機(jī)，我們將由此開創(chuàng)一個(gè)新的營收渠道。”丁銳解釋道，目前奇聚網(wǎng)正在策劃一個(gè)產(chǎn)品試用頻道，這個(gè)頻道可以為企業(yè)產(chǎn)品展示提供巨大的空間，用戶則可以根據(jù)自己的喜愛申請某款中意的產(chǎn)品試用。

“這將一舉兩得，我們作為平臺(tái)提供各項(xiàng)服務(wù)，比如搭建產(chǎn)品展示平臺(tái)，收集用戶的產(chǎn)品反饋。目前這個(gè)頻道很快就會(huì)上線。”丁銳對此信心滿滿。

而粉絲網(wǎng)也在探索娛樂營銷的概念，在易志恒看來，目前粉絲網(wǎng)已經(jīng)通過電視、線下活動(dòng)、電視劇廣告的植入、電影廣告的植入、策劃大型演唱會(huì)等一整套娛樂營銷手段來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。“我們有很多成功的娛樂營銷案例，”易志恒表示，“每個(gè)活動(dòng)都有盈利模式，90%以上的活動(dòng)都可以盈利”。

事實(shí)上，在易志恒看來，粉絲網(wǎng)已經(jīng)超越了SNS網(wǎng)站的概念，“我們一直在做的是國內(nèi)第一的娛樂營銷平臺(tái)”。

丁銳表示：“無論SNS怎樣拓展自己的業(yè)務(wù)和盈利模式，最終仍然是要回歸到社區(qū)用戶上去的，這是SNS的根本所在。”