優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)之道是企業(yè)成功的基石，而有關(guān)經(jīng)營(yíng)之道的書(shū)已是汗牛充棟。但在中國(guó)歷史的長(zhǎng)河里，談到商業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，不能不談到有關(guān)回商的經(jīng)營(yíng)之道，因?yàn)檫@匯聚著一個(gè)民族在1000多年的歷史實(shí)踐中沉淀下來(lái)的智慧。

    語(yǔ)言質(zhì)樸，通俗易懂可以說(shuō)是回商經(jīng)營(yíng)之道的最顯著的特點(diǎn)。回商的經(jīng)營(yíng)之道大都可以用諺語(yǔ)或者成語(yǔ)給予表述，通俗易懂中閃爍著睿智的光芒。比如，“逢漲不趕，逢跌不懶”，“貨賣(mài)一張皮”，“貨賣(mài)堆山”，“跑生意，做買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”，“隔行如隔山”等。“逢漲不趕，逢跌不懶”也就是說(shuō)，當(dāng)某種商品正處于盛行暢銷(xiāo)、價(jià)格上漲時(shí)，你不要追趕價(jià)格上漲的浪潮，而盲目擴(kuò)大發(fā)展同一產(chǎn)品；當(dāng)某種商品正處在滯銷(xiāo)、價(jià)格跌落時(shí)，不僅不能心灰意冷，放松該產(chǎn)品的生產(chǎn)，而應(yīng)積極主動(dòng)地抓好，爭(zhēng)取高產(chǎn)多收。這個(gè)原理無(wú)疑契合了馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中最基礎(chǔ)的理論——價(jià)值規(guī)律。因?yàn)閮r(jià)格上漲必然促使商品增加，商品多了，價(jià)格就會(huì)下跌，而價(jià)格跌落后產(chǎn)品就會(huì)減少，商品減少了，價(jià)格又會(huì)上漲。“隔行如隔山”則強(qiáng)調(diào)要尊重每一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，要盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避免貪大求全。

    而“買(mǎi)到地頭、賣(mài)到地頭”， “貨賣(mài)一張皮”則超越了古代小本經(jīng)營(yíng)的局限，直達(dá)現(xiàn)代企業(yè)的要義。“買(mǎi)到地頭、賣(mài)到地頭”，意思是跳過(guò)中間的轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)，不僅有賺無(wú)虧，而且能賺得更多。這就要求商家盡量減少中間環(huán)節(jié)，做到直銷(xiāo)。但對(duì)一種商品來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始做到直銷(xiāo)，一般不大容易，面對(duì)這種情況，大多數(shù)回商采取分步走的方法，從推銷(xiāo)、代銷(xiāo)到直銷(xiāo)，最后直至建立銷(xiāo)售網(wǎng)。這不僅是現(xiàn)代很多企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)渠道，也是很多企業(yè)做大做強(qiáng)以后所必然采取的策略。“貨賣(mài)一張皮”，也就是要注意商品的外觀、外包裝及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所給消費(fèi)者以鮮明的視覺(jué)沖擊，吸引他們的眼球。如寧夏賽爾德民族用品廠生產(chǎn)的“賽爾德八寶蓋碗茶具”的包裝就十分出色，其精巧不僅便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，而且適合饋贈(zèng)親朋，更重要的是，它在外包裝上用漢文和阿拉伯文寫(xiě)上了有關(guān)回族愛(ài)喝蓋碗茶的民間傳說(shuō)，在提升了商品的文化品位的同時(shí)，也迎合了廣大回族穆斯林的文化心理，頗受穆斯林消費(fèi)者的青睞。

    此外，“跑生意，做買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”的人和理念、“多中取利”的薄利多銷(xiāo)原則、“隔行如隔山”和“隔行不取利”的專一經(jīng)營(yíng)模式依然是現(xiàn)代商人經(jīng)商中常常會(huì)用到的一些策略。北京東來(lái)順羊肉館的創(chuàng)始人丁德山正是憑借著“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”的人和理念在北京立足了腳，進(jìn)而闖出了一片天地。在創(chuàng)業(yè)初期，丁德山“雖然家里被褥也不全，夜間和衣而臥，他卻把小攤搞得很清潔，并且笑臉迎人，招呼周到。后來(lái)，正是通過(guò)熟絡(luò)的人脈關(guān)系，得到當(dāng)?shù)氐胤焦俚脑S可，在原來(lái)的攤基上(公地)蓋了一個(gè)小棚，掛出了“東來(lái)順粥攤”的招牌?？傮w而言，這些經(jīng)營(yíng)之道，大都遵循了市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，符合大眾的消費(fèi)心理，為商品流通打開(kāi)了通道，為回商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了有利的地位，使回商贏得了“善于經(jīng)商”的美譽(yù)。

    就其影響力和歷史地位而言，回商與中國(guó)其他商幫相比毫不遜色，尤其是其經(jīng)商之道，隨手拈來(lái)都閃爍著睿智的光芒，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和壯大依然具有借鑒之處。