廣州地方細(xì)則早已出臺。然而，這不是調(diào)控的告一段落，只是調(diào)控的一個過程而已。更嚴(yán)厲調(diào)控政策依然陸續(xù)出臺，房產(chǎn)稅是否出臺仍在猜測當(dāng)中，市場信息紛亂，能見度依然很低……

●現(xiàn)象 剝了裝修賣毛坯樓市“被降價(jià)”

進(jìn)入“龍舟水”時(shí)節(jié)的廣州，天氣陰晴不定；如今的樓市氣象同樣如此，讓人捉摸不透的未來政策走向，讓樓市變得曖昧不清。

雷雨天氣，看樓者稀少

上周六上午10時(shí)許，陣雨，原本人氣就不算多的宏發(fā)大廈停車場一帶，更顯冷清，停車場內(nèi)雖然有人候車，但大多數(shù)都是成熟社區(qū)樓盤的“歸家客”，去看樓的人明顯不多。

各樓盤的促銷人員站在路邊最顯眼的地方，手持宣傳牌和宣傳單張，路上不時(shí)有行人走過，但愿意接受宣傳單的卻沒有幾個，不少銷售人員眼里都流露出落寞的神情。一陣暴雨襲來，手中的宣傳牌成了擋雨的工具。

急降四千？原為毛坯價(jià)

看樓的人不多，可能和政策不明有關(guān)，而多數(shù)樓盤不肯降價(jià)，可能更是其中的重要原因。在天河體育中心附近的某知名中介公司，代理了位于南方醫(yī)院附近的萬科天河御品，門口醒目處張貼的海報(bào)寫著“團(tuán)購價(jià)10800元/平方米起”，據(jù)走出門來的經(jīng)紀(jì)介紹，樓盤均價(jià)僅1.1萬余元/平方米。

該盤5月21日的公開報(bào)價(jià)仍為1.4萬-1.7萬元/平方米，均價(jià)大約1.5萬元/平方米。“急跌近4000元/平方米？”記者原本以為可以撿到大便宜，內(nèi)進(jìn)詳細(xì)一問，才知道如今的報(bào)價(jià)已經(jīng)改為毛坯價(jià)，且這批單位是新推出的05棟，戶型僅有三種，120平方米的面積只做成兩房，159平方米的面積只做成三房，120平方米的兩房單位，兩個臥室面積都很大，約等于客廳加餐廳面積的總和。而此前推出的均價(jià)1.5萬元/平方米的產(chǎn)品，主要為70-100平方米的兩房單位及120-130平方米的三房單位，設(shè)計(jì)明顯實(shí)用得多。

二手市場同樣如此。一家中介門口用白板手寫了若干“當(dāng)月筍盤”，不過進(jìn)內(nèi)一問，這些“筍盤”多半“已經(jīng)售出”。另一家中介公司門口的“水牌”上有若干個觸目驚心的大紅“X”，“已經(jīng)比之前便宜了”，經(jīng)紀(jì)說，不過熟悉行情的記者細(xì)問后就可以發(fā)現(xiàn)，這些打著大紅“X”的樓價(jià)和一個月前幾乎沒有分別。梁棟賢

●開發(fā)商 “降了價(jià)，也不見得就能吸引更多買家”

上周，土地增值稅嚴(yán)加清算、房產(chǎn)稅等傳言不斷，不管是開發(fā)商，還是消費(fèi)者，都集體陷入了“糾結(jié)”之中。

記者上周走訪近郊幾個樓盤了解到，不少開發(fā)商陷入了“是否開盤”和“如何定價(jià)”的“雙重兩難”困境中。買家心態(tài)則“兩面倒”，一面焦慮土地增值稅嚴(yán)加清算的結(jié)果，會否最后還是“羊毛出在羊身上”，因而選擇及時(shí)出手；另一面則在集體觀望中對樓市走向仍抱有等待降價(jià)的心理，因而選擇繼續(xù)觀望。

商家遭遇“雙重兩難”

花都某樓盤銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，清算土地增值稅給開發(fā)商又增加了新的壓力。是否選擇在這個時(shí)候開盤？左右為難。開，人氣聚攏不起來，很難實(shí)現(xiàn)“開門紅”；不開，以后樓市走向如何并不知曉，按目前的政策環(huán)境，有可能會更遭。位于花都芙蓉嶂度假區(qū)內(nèi)的萬科蘭喬圣菲別墅，原計(jì)劃在上周六舉辦酒會，參加酒會的客人可獲得內(nèi)部認(rèn)購資格，但由于當(dāng)天大暴雨，發(fā)商展方面取消了酒會，稱“已經(jīng)接受內(nèi)部認(rèn)購”，但到底什么時(shí)候正式開盤？回答是“時(shí)間仍未定”。

日前，在黃埔工作的陳小姐收到了一條關(guān)于番禺某樓盤“20分鐘地鐵直達(dá)市中心，狂省80萬元”的短信，但到樓盤了解，銷售人員卻稱，并未聽到有“省80萬元”的說法，只是推出了按揭付款9.8折、一次性付款9.6折的優(yōu)惠活動。銷售人員感嘆：“目前樓盤定價(jià)很為難。價(jià)格定高了，必定會影響銷售，還要被政府部門清算土地增值稅。與其如此，還不如低價(jià)銷售，早點(diǎn)回籠資金。但定低了也不行，一是影響老板少賺錢，更重要的是，降了價(jià)也不見得就能吸引更多買家。”

消費(fèi)者心態(tài)“兩面倒”

不管樓市如何撲朔迷離，買家關(guān)心的始終是房價(jià)的高低問題。嚴(yán)加清算土地增值稅，理論上說是會抑制房價(jià)上漲，緩解市場供求矛盾，但記者碰到的看樓客，心理上卻是打了個“大問號”。5月30日，到方圓大學(xué)時(shí)光看盤的朱老師告訴記者，土地增值稅雖然是面向開發(fā)商征收，但按照以往的經(jīng)驗(yàn)來看，會不會“攤”到買家身上很難說，他比較擔(dān)心最后還是“羊毛出在羊身上”，開發(fā)商以此為借口提高房價(jià)。因此，面對1.2萬-1.8萬元/平方米的報(bào)價(jià)，朱老師表示“還可以接受”，并稱“先下訂看看再說”。

“由于大多數(shù)買家選擇集體觀望，目前樓市的天平已經(jīng)偏向買家。且從政府出臺的一系列樓市政策來看，今后樓價(jià)肯定要降。”一位在黃埔區(qū)當(dāng)公務(wù)員的黃先生已經(jīng)看了很多樓盤，分析起市場形勢來頭頭是道。他告訴記者，土地增值稅是在開發(fā)企業(yè)完成開發(fā)項(xiàng)目出售之后，對企業(yè)所得利益的調(diào)整，不對市場直接發(fā)生關(guān)系，因此影響有限。但對于那些需要大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，將會起到立竿見影的作用，開發(fā)商為回籠資金，勢必會降價(jià)促銷，那時(shí)候再出手也不遲。趙亞洲

●消費(fèi)者對密集信息出現(xiàn)“審美疲勞”

“累了！煩了！買了算了！”

歷經(jīng)了一個多月各種調(diào)控信息“轟炸”的市民，開始顯示出“審美疲勞”。“既然都要買房，合適的話就買了。”看了一年多的房子、等了一個多月的降價(jià)后，王小姐終于準(zhǔn)備購買番禺某樓盤的房子。

經(jīng)過一個多月時(shí)間的等待，開發(fā)商也憋不住氣了，紛紛開始推出新貨，而樓盤的促銷信息，也開始再度轟炸市民。

看樓者增多有市民出手

現(xiàn)在消費(fèi)者的心態(tài)比較復(fù)雜。一方面，很多人還相信政府的調(diào)控政策會使樓價(jià)下跌；另一方面，又擔(dān)心樓價(jià)會遭遇反彈。特別在廣州溫柔地方細(xì)則出臺后一周，后一種心態(tài)有所加強(qiáng)，看樓的人有所增加，甚至有部分之前還在等待樓價(jià)下降的市民選擇了出手。

上周末，記者到宏發(fā)大廈坐看樓車到嶺南新世界看樓。中午12時(shí)左右到達(dá)看樓車?？奎c(diǎn)，發(fā)現(xiàn)車上已有8個人。到了樓盤銷售中心，看到里面已有4臺看樓客在看樓。記者在樓盤的登記本上看到，當(dāng)天到場看樓并作了登記的看樓客已有10臺左右?，F(xiàn)場銷售人員介紹：“我們這一周看樓的人比之前要多一些。”銷售人員還表示，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，下午看樓的人會更多。

看樓人增多當(dāng)然不止上述一個樓盤。上周，記者再次來到車陂南的江源半島，看到現(xiàn)場有1臺看樓客，而登記的到場看樓客則有4臺，比起早前一周的2臺也有所增加。在宏發(fā)大廈，合景泰富、恒大地產(chǎn)等開發(fā)商的派單人員告訴記者，現(xiàn)在坐看樓車的人比前兩周要多一些。

與只是看樓相比，王小姐更先走一步，已明確表示要出手購買位于番禺的鴻禧華庭了，主要是因?yàn)閷π抡a(chǎn)生了“審美疲勞”。王小姐說：“從去年看樓看到今年，樓價(jià)一直不斷上漲，好不容易有調(diào)控政策出臺了，都說樓價(jià)會降，結(jié)果也沒見降，都等到煩了，反正準(zhǔn)備明年結(jié)婚，現(xiàn)在就買了算了。”

商家推貨促銷動作多了

日前，記者接到保利地產(chǎn)的一通電話和一條短信，分別來自保利地產(chǎn)旗下的兩個樓盤。其中一個樓盤要推新一期產(chǎn)品，另一個樓盤要進(jìn)行尾貨促銷。在保利地產(chǎn)身上，集中反映了近期開發(fā)商的動靜。

一方面，是開發(fā)商推貨開始增加。保利春天里、嶺南新世界等樓盤，都會在近期推出一批新貨。而在接下來的一段時(shí)間，包括江源半島等全新樓盤估計(jì)也會推出市場。“即使現(xiàn)在還有新的調(diào)控政策出臺，我們的信心還是比之前足了。”原芳村區(qū)某樓盤的有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。

雖然信心足了，但促銷還是要的。位于天河?xùn)|圃的翠屏領(lǐng)東天河，打出了“首付18萬元”的牌子來招徠買家；花都頤和山莊則進(jìn)行特惠加推；花都的風(fēng)神公社憑短信買房最低可打9.2折……張秀欽

“只要不會貴到離譜，我們都會買”

政策的是是非非，對廣州本地樓市而言尚未造成太大干擾，商家盤照開，買家樓照睇、照買。

從上周末老城區(qū)樓盤開盤現(xiàn)場看，新政的雜亂信息對市場的影響還敵不過名校效應(yīng)。經(jīng)過了一個多月時(shí)間對政策的消化，商家、買家的心態(tài)正逐步回調(diào)至新政前，一些買家認(rèn)為“價(jià)格合適還是會購買”。

仍有樓盤開盤“日光”

上周末，老城、花都等片區(qū)都有樓盤發(fā)售全新產(chǎn)品或者新開盤。名門越秀上周六正式公開發(fā)售，當(dāng)天首推的東塔部分未到中午已報(bào)稱“賣完”。據(jù)了解，該盤當(dāng)天首推的東塔產(chǎn)品不足百套，貨量不多是其“日光”的原因之一，但另一個主要原因還在于，該盤屬于名校路段，開盤價(jià)和吹風(fēng)價(jià)一致，不少買家表示“可以接受”。

不僅是該盤，老城區(qū)不少樓盤，如翠竹苑、美荔尚筑等，在此輪紛擾信息中均“走自己的路”，價(jià)格穩(wěn)定，如翠竹苑，同樣帶有名校學(xué)位主打“名校牌”；位于陳家祠旁邊的美荔尚筑銷售人員則說：“陳家祠拆遷補(bǔ)償都到1.7萬元/平方米了，我們的一手樓你說會降價(jià)嗎？”

買家對政策敏感度減弱

從4月15日國家調(diào)控至今一個半月的時(shí)間，本地“溫柔”政策的出臺，令不少消費(fèi)者對政策的敏感度開始減弱，以致關(guān)于房產(chǎn)稅的各種傳言，很多看樓客都說“和我們關(guān)系不大吧”。

記者在有名校學(xué)位的樓盤現(xiàn)場看到，前往購房和看樓的買家均誠意十足，在這批買家眼中，再大的政策都比不過“子女都要讀書，誰不想入名校啊”，“只要價(jià)格不會貴到離曬譜(貴得太過分)，我們都會買”，一對購買了一套70多平方米的兩房單位的年輕夫婦告訴記者，他們購房就是沖著學(xué)位來的。而在不少看樓者眼中，“老城區(qū)的樓價(jià)即使會跌，都不會跌到哪里去”。陳玉霞

“與二手價(jià)差不多，那肯定要選一手房的”

上周六，鴻禧華庭“星徽”組團(tuán)開售。開售前兩天，售價(jià)報(bào)出：均價(jià)13800元/平方米，可打9.5折；如果是舊業(yè)主回購，還可以享受額外的9.5折優(yōu)惠。如此計(jì)算，非舊業(yè)主的均價(jià)為13110元/平方米，舊業(yè)主的回購價(jià)約為12455元/平方米，基本與該盤前期產(chǎn)品的二手價(jià)相當(dāng)，定價(jià)謹(jǐn)慎。

“沒想到有這么多人”

鴻禧華庭“星徽”選擇在廣州雅居樂花園開售，記者到達(dá)現(xiàn)場時(shí)，看到大塊的銷控價(jià)格表上已經(jīng)貼了不少紅貼紙，顯示八成“已經(jīng)售出”。這個時(shí)候，距離開盤僅僅一個小時(shí)。而不少前來抽簽的準(zhǔn)買家十分不滿，“我一大早來到，被告知已被誠意客戶認(rèn)購了很多靚樓層的單位”，一位譚女士對記者說，看來自己抽到心水單位的可能性不高了。記者看到，譚女士“心水”的17棟是大戶型單位，僅有32套，未開售前已有一半被認(rèn)購。

認(rèn)購開始，果然有很多消費(fèi)者因?yàn)橘I不到自己想要的單位失望離開。不少人紛紛表示驚訝，“原來以為人不會太多的，沒想到有這么多人”。至記者下午離開時(shí)，銷控表上顯示僅有幾套單位“未售出”，122套單位基本“日光”。

“正好在心理價(jià)位內(nèi)”

不少買家認(rèn)為，放棄觀望出手購買是因?yàn)?ldquo;定價(jià)相對合理”。“我開盤前也看了這一帶的二手房，這個售價(jià)與比較好的二手房價(jià)格差不多，都是一萬二到一萬三，我當(dāng)時(shí)想，假如超過一萬四我就不買了，現(xiàn)在正好在我的心理價(jià)位內(nèi)，那我肯定要選一手房的。”一位成功抽簽的買家對記者說。

名校優(yōu)勢也是該盤熱銷的另一個原因，記者在現(xiàn)場看到很多買家都是拖家?guī)Э趤淼?，不少正是沖著學(xué)位而來，也有近半買家是首次置業(yè)，也直言是看中了學(xué)位。“雖然剛剛結(jié)婚，但是小孩的計(jì)劃肯定要跟上，老城區(qū)的學(xué)位房太貴了，實(shí)在買不起。”一位鐘小姐這樣對記者說。（詹青）