安溪茶葉走出去,拓展全球市場
摩洛哥歷來是中國茶葉出口的第一大市場,維護(hù)、促進(jìn)中摩茶葉貿(mào)易,關(guān)涉到我國茶產(chǎn)業(yè)和廣大茶農(nóng)的切身利益。
日前,中國食品土畜進(jìn)出口商會組織了一次高規(guī)格茶界代表團(tuán)出訪摩洛哥及意大利等國安溪鐵觀音。中摩、中意貿(mào)易最新進(jìn)展如何,有什么新問題?我們應(yīng)該怎么應(yīng)對?就此,本報專訪了商會茶葉分會秘書長蔡軍。
“低價牌”催生代表團(tuán)
《茶周刊》:此次出訪摩洛哥的主要目的是什么?
蔡:摩洛哥是個“寧可三日無糧,不可一日無茶”的國家,進(jìn)口綠茶量歷來居世界第一,也是我綠茶出口第一市場。2008年,摩洛哥進(jìn)口我茶葉5萬噸,金額1.3億美元,占安溪鐵觀音我茶葉出口總量的20%。今年前10個月,進(jìn)口4.9萬噸,總額1.18億。摩洛哥是我國綠茶出口的晴雨表,具有舉足輕重的地位,在一段時間內(nèi),摩作為我茶葉主要出口市場的地位不會改變。
但是,近幾年來,摩洛哥進(jìn)口商堅持打低價牌,我國出口的茶葉不斷受到摩方“壓價”。一方面,摩進(jìn)口商以各種理由拒絕為質(zhì)量好的茶葉支付更高的價格,導(dǎo)致我出口茶葉檔次和品質(zhì)難以提升。另一方面,進(jìn)口商也以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),消費者購買力有限以及肯尼亞茶價格走低為由拒絕合理漲價。因茶葉生產(chǎn)成本大幅提高、人民幣升值及宣傳推廣不夠,以及摩進(jìn)口商故意壓低價格,我對摩茶葉出口經(jīng)營幾無利潤,致使很多企安溪鐵觀音業(yè)不愿經(jīng)營摩市場。據(jù)企業(yè)反映,近年來,受勞動力、燃料、電力、運輸成本增加等綜合因素影響,茶葉企業(yè)生產(chǎn)總成本上升10%—15%,而出口價格卻被迫保持在原有低水平。
目前摩市場共有300多個茶葉品牌,中國茶葉沒有形成自己的品牌和拳頭產(chǎn)品,在出口價格、品質(zhì)等方面喪失話語權(quán),不能形成合力抵制摩方不合理要求。
此次出訪主要是為了解摩洛哥茶葉市場,加強對該市場的品質(zhì)管理和規(guī)范,探討相互間的合作,強化宣傳和推廣,幫助企業(yè)營造良好洽談環(huán)境和條件尤顯重要,達(dá)到互利雙贏。
《茶周刊》:為什么組織高規(guī)格的代表安溪鐵觀音團(tuán)?
蔡:這是首次組織高規(guī)格的貿(mào)易代表團(tuán)出訪摩。特別是中國工程院院士陳宗懋、商務(wù)部主管官員等隨團(tuán)出訪,主要是從品質(zhì)和促進(jìn)管理角度出發(fā)的。安溪鐵觀音
此次高規(guī)格代表團(tuán),主要是為了向外界傳遞一個信息,就是中國特別重視摩洛哥市場。
我們邀請陳院士出行,主要是為了向摩方介紹中國綠茶的科學(xué)原理,并促進(jìn)雙方在技術(shù)層面的交流。陳院士在摩洛哥做了茶與健康的報告,引起了產(chǎn)業(yè)界的熱烈興趣。國家質(zhì)檢總局介紹了中國實施的《食品安全法》情況,引起關(guān)注。
蔡:在摩期間,代表團(tuán)與主要進(jìn)口商進(jìn)行了交流,并舉辦了中摩雙邊交流會。特別是,代表團(tuán)與前四大進(jìn)口商進(jìn)行了聯(lián)誼和有效的溝通,贏得了他們的尊重和理解。
代表團(tuán)受到中國大使館的高度重視,代表團(tuán)會見了中國駐摩大使許鏡湖,接受了中國駐摩使館的宴請。
代表團(tuán)還考察了卡薩布蘭卡和馬拉喀什兩個安溪鐵觀音主要茶葉市場的經(jīng)營狀況,現(xiàn)場抽取了主要品牌茶葉進(jìn)行感官品質(zhì)檢測,并將樣品帶回國交專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行檢測,以達(dá)到指導(dǎo)市場的目的。摩洛哥媒體對代表團(tuán)來到進(jìn)行了大篇幅報道。
中摩貿(mào)易未受金融危機影響
《茶周刊》:今年,我國對摩洛哥茶葉出口量是否受到金融危機的影響?
蔡:盡管遭受全球金融危機影響,2009年1安溪鐵觀音—10月,我對摩茶葉出口4.9萬噸,同比增長6%。中國茶葉已是摩各階層民眾不可缺少的日常消費品,是摩生活風(fēng)俗的組成部分,茶葉消耗量并沒有受到金融危機的削弱。另一方面,今年我出口茶葉質(zhì)量不斷提高。對摩市場珠茶樣品質(zhì)感官檢測顯示,大多數(shù)企業(yè)出口珠茶質(zhì)量比2008年以前有了明顯好轉(zhuǎn)。
呼吁摩方改進(jìn)貿(mào)易環(huán)境
《茶周刊》:摩洛哥的貿(mào)易環(huán)境是否還有改進(jìn)的空間?
蔡:近年來,摩方管理中的漏洞和不合理規(guī)定,阻礙了中摩茶葉貿(mào)易健康發(fā)展。摩對茶葉征收高達(dá)40%的進(jìn)口關(guān)稅,加上增值稅等,摩進(jìn)口茶葉綜合稅率高達(dá)62.5%。高安溪鐵觀音關(guān)稅,一方面影響了價格,另一方面也導(dǎo)致一些出口到阿爾及利亞的中國茶葉被走私至摩,并仿冒摩當(dāng)?shù)仄放?,擾亂了摩茶葉市場秩序。此外,摩方也缺少一個統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)會,不利于雙方溝通交流和行業(yè)管理。對這些問題,代表團(tuán)都提出了特別的建議,希望摩方盡快改進(jìn)。
《茶周刊》:我國茶界可以進(jìn)一步采取哪些措施,促進(jìn)中摩茶葉貿(mào)易更上一層樓?
蔡:加大宣傳推介和溝通力度,消除理解安溪鐵觀音誤區(qū),是提升中國茶葉合理價格,維護(hù)中摩茶葉貿(mào)易健康發(fā)展的有效手段。宣傳珠茶和眉茶之外的其他茶類,促進(jìn)其他人更多了解其他茶類。一是注重茶文化及茶與健康的弘揚,結(jié)合摩宗教習(xí)慣和市場情況,以多樣化的方式開展宣傳;二是通過實物展示和品嘗等方式,扭轉(zhuǎn)摩方對茶葉品質(zhì)的錯誤觀念。
2010年,行業(yè)協(xié)會將再次赴摩,繼續(xù)開展中國茶葉對摩宣傳活動,通過舉辦交流會、展示會、品茶會,播放宣傳片,發(fā)放宣傳手冊,讓消費者更好地理解中國茶。
一次成功的出訪
《茶周刊》:此次出訪有哪些重要成果?
蔡:在各方努力下,此次出訪圓滿完成預(yù)定任務(wù),取得了重要成果。一是增強了與摩、意同業(yè)間的感情,各方交流信息,互通有無,拓展商機,共商茶事,對于穩(wěn)定摩、意市場安溪鐵觀音起到了積極的促進(jìn)作用;二是掌握了我出口茶葉質(zhì)量安全狀況第一手資料,見證了我出口茶葉質(zhì)量穩(wěn)步提高的事實;三是找出了阻礙中摩茶葉貿(mào)易健康發(fā)展的癥結(jié)所在,就存在的問題與摩方進(jìn)行了坦誠溝通,達(dá)成了共同努力、互利共贏等共識,并對今后進(jìn)一步提高出口茶葉價格,維護(hù)我企業(yè)利益打下了良好基礎(chǔ);四是為今后制定茶葉出口戰(zhàn)略、進(jìn)一步開展宣傳推介活動理清了思路,指明了方向。
《茶周刊》:此次出訪,對以后的工作有哪些啟示?
蔡:在兩個市場,都缺少話語權(quán)和貿(mào)易主動權(quán)。一方面,我們要研究制定我茶葉出口總體規(guī)劃,從戰(zhàn)略角度制定今后5—10年我茶葉出口總體規(guī)劃,包括出口品種、品牌建設(shè)、市場推廣等一攬子方案,多方位的推動我國茶葉在國際市場上健康穩(wěn)定發(fā)展。
另一方面,出口還需要有質(zhì)量作基礎(chǔ),要充安溪鐵觀音分發(fā)揮行業(yè)督促和協(xié)調(diào)作用,狠抓茶葉出口質(zhì)量,督促中國企業(yè)誠信建設(shè),配合主管部門實行茶葉進(jìn)出口企業(yè)分類管理和“黑名單”制度。
再者,要加大與海外進(jìn)口商的聯(lián)系力度,尋求他們的支持和力度,讓他們對中國茶有更加深入的了解,增大請進(jìn)來走出去戰(zhàn)略的貫徹。
意大利之行
《茶周刊》:出訪意大利的主要目的是什么?
蔡:聯(lián)合國糧農(nóng)組織總部在意大利,我們拜訪了安溪鐵觀音聯(lián)合國糧農(nóng)組織茶葉小組。會談中,就協(xié)調(diào)各國采取科學(xué)合理的茶葉農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)以及WTO TBT/SPS協(xié)議的執(zhí)行,進(jìn)行了商討。關(guān)于2011年舉辦的第四屆中國國際茶業(yè)大會暨展覽會,雙方進(jìn)行了交流。聯(lián)合國糧農(nóng)組織對我國近幾年茶葉的發(fā)展,進(jìn)行了高度評價,呼吁中國在國際茶葉貿(mào)易中發(fā)揮更大的作用。
《茶周刊》:意大利茶葉消費情況怎么樣?
蔡:歐盟是全球茶葉重要消費市場,年進(jìn)口茶葉約30萬—40 萬噸,我對歐茶葉出口只有2萬噸,有著廣闊的市場潛力。意大利是歐盟主要成員國,主要以咖啡和紅茶為主,進(jìn)口安溪鐵觀音中國茶葉只有千噸左右,對我國茶葉還缺少了解。加強與該國茶葉行業(yè)組織和進(jìn)口商的聯(lián)系,尤顯重要,有利于拓展意大利乃至于整個歐盟市場。出訪期間,代表團(tuán)密集拜會了意大利茶葉協(xié)會主席及主要進(jìn)口商,達(dá)成了促進(jìn)雙方合作的初步意向。
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