據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2009年玉石行業(yè)年消費(fèi)量超過(guò)200億元，是世界第一大玉石消費(fèi)及加工國(guó)。

　　作為資金密集型產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，我國(guó)玉器行業(yè)以小作坊式生產(chǎn)為主，這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了許多無(wú)法回避的困難。

　　近日，記者在采訪中了解到，蘇州玉器行業(yè)集中優(yōu)勢(shì)大打蘇州品牌，在國(guó)內(nèi)外的展銷會(huì)、展覽會(huì)上都以蘇州品牌的面目出現(xiàn)。這不僅使蘇州玉器行業(yè)從突出蘇州的地緣優(yōu)勢(shì)中受益，更為蘇州玉器行業(yè)的整體推廣與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種以整體品牌出現(xiàn)、突出地方特色的做法，不僅能提高當(dāng)?shù)赜衿餍袠I(yè)的集中度，并且能消除玉器行業(yè)小作坊式經(jīng)營(yíng)中資金不足在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的弊端。

　　資金制約行業(yè)發(fā)展

　　改革開放以來(lái)，隨著我國(guó)政府放手發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，玉雕廠、玉器產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司以及手工小作坊如雨后春筍，玉石行業(yè)從業(yè)人員大幅增加，玉器的加工、生產(chǎn)出現(xiàn)了欣欣向榮的局面。但與此同時(shí)，也出現(xiàn)了玉器廠良莠不齊，從業(yè)人員素質(zhì)不高、設(shè)計(jì)力量薄弱，設(shè)備陳舊落后，市場(chǎng)比較混亂等情況。

　　中國(guó)珠寶業(yè)發(fā)展很快，特別是玉石業(yè)獨(dú)具特色，是一個(gè)具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)，并伴隨著從業(yè)人員大幅增加。拿翡翠來(lái)說(shuō)，翡翠雖產(chǎn)自緬甸，卻有80%的原料在中國(guó)內(nèi)地加工銷售。

　　玉器行業(yè)最初的高利潤(rùn)使得全國(guó)的玉器商店遍地開花。這對(duì)于珠寶業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)促進(jìn)很大，而千店一面、同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)又使得企業(yè)之間的產(chǎn)品以及營(yíng)銷模式變化不大，制約了玉器行業(yè)的發(fā)展。

　　作為資金密集型的產(chǎn)業(yè)集群，資金在原材料中的積壓太多，尤其是和田籽玉，一公斤就需要資金幾百萬(wàn)元，占?jí)嘿Y金嚴(yán)重。玉石原料價(jià)格過(guò)高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)造成資金周轉(zhuǎn)壓力很大。由此，形成了玉器行業(yè)內(nèi)作坊式生產(chǎn)、分散經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，這樣的現(xiàn)狀使玉雕企業(yè)很難騰出足夠的資金用于其他投入，比如玉雕設(shè)計(jì)的開發(fā)、宣傳等，這在客觀上造成玉器行業(yè)缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。資金無(wú)疑成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　在玉器行業(yè)，人才素質(zhì)不高，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，玉石行業(yè)的設(shè)計(jì)人員在文化、藝術(shù)、審美觀等方面達(dá)不到要求，這也同樣需要資金對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。

　　資源整合有利于行業(yè)發(fā)展

　　在玉器行業(yè)，特別是加工和田籽玉的企業(yè)，存在面粉比面包貴的情況，資金充足的企業(yè)成為最大的贏家，可這樣的贏家畢竟占少數(shù)，對(duì)于大多數(shù)小作坊式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，處境尷尬。

　　記者在采訪蘇州玉石文化行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳健時(shí)了解到，蘇州玉器行業(yè)為了避免行業(yè)資金短缺造成的尷尬，通過(guò)展銷會(huì)等多種方式，以整體品牌向國(guó)內(nèi)外進(jìn)行推廣。這種整體推廣的營(yíng)銷模式對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了不可估量的價(jià)值，使蘇州玉器產(chǎn)生的品牌效應(yīng)大幅提高。這對(duì)整個(gè)蘇州玉器行業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)生不可估量的作用。

　　在品牌的樹立上，作坊式的企業(yè)不可能拿出大量的資金來(lái)做宣傳。即使自身企業(yè)的設(shè)計(jì)出眾，做工精巧，立意新奇，作坊式企業(yè)也只能在很小的圈子內(nèi)有影響。如果以地方品牌出招，大打地方牌，企業(yè)不會(huì)再為沒(méi)有資金做宣傳而費(fèi)神，以整體品牌出現(xiàn)，久而久之，人們就會(huì)在心理上認(rèn)同，無(wú)論多么小的企業(yè)，都會(huì)底氣十足地向人們炫耀：“我們是蘇州玉器。”

　　從對(duì)市場(chǎng)信息的掌握上來(lái)看， 消費(fèi)者的需求有何變化，市場(chǎng)營(yíng)銷需要那些調(diào)整，行業(yè)協(xié)會(huì)也有足夠的優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)針對(duì)市場(chǎng)行情隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路等。

　　資源整合，使資金、人才、行銷等方面都有了整體的提高。在資金上，可以擴(kuò)充玉器原料的供應(yīng)源；同時(shí)加快人才培養(yǎng)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的文化創(chuàng)意理念，使當(dāng)?shù)赜竦裨O(shè)計(jì)取得更快更好的發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作提升當(dāng)?shù)卣w的玉器品牌在全國(guó)的影響力。這些無(wú)疑是成功的營(yíng)銷模式。

　　做大做強(qiáng)玉器產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要更大的平臺(tái)，這就是打造全國(guó)有影響力的地方玉器品牌，借助各種節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)造推崇弘揚(yáng)玉文化的氛圍，高水平地策劃營(yíng)銷，才會(huì)積聚人氣財(cái)氣，在國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)影響力。

　　玉器行業(yè)本身是由作坊式的小手工業(yè)發(fā)展而來(lái)的，集中度不高，生產(chǎn)力水平參差不齊，因此，只有通過(guò)整合，才能提高行業(yè)的集中度，從根本上克服行業(yè)發(fā)展的弊端