今年37歲的王虎已經(jīng)在埃及闖蕩了十幾年了。這個(gè)從章丘小山村里走出來(lái)的農(nóng)民的兒子，如今掌控著埃及對(duì)華出口四分之一的貿(mào)易額。說(shuō)起自己在那片古老而神秘的國(guó)度奮斗與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王虎感慨說(shuō)：“那真是有講不完的故事！”

　　“我是被逼上梁山的”

　　1971年，王虎出生在章丘市垛莊鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，像其他普通孩子一樣，他按部就班地在當(dāng)?shù)氐男W(xué)、中學(xué)畢業(yè)。身為回族的他1991年順利考入中國(guó)伊斯蘭教經(jīng)學(xué)院，專修宗教及阿拉伯語(yǔ)專業(yè)，目的是畢業(yè)后擔(dān)任清真寺阿訇或從事伊斯蘭教事務(wù)及教學(xué)、研究等工作。但是命運(yùn)卻在1995年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

　　1995年年底，憑借優(yōu)異的成績(jī)，王虎由國(guó)務(wù)院宗教局被選派到埃及艾資哈爾大學(xué)留學(xué)。本想一心做學(xué)問(wèn)的他，迫于生計(jì)不得不在求學(xué)之余出去打工掙錢(qián)。王虎說(shuō)，那時(shí)候自己剛剛結(jié)婚，除了上學(xué)，還要擔(dān)當(dāng)起養(yǎng)家糊口的重任，好在自己有很好的語(yǔ)言基礎(chǔ)，就這樣，他開(kāi)始給在當(dāng)?shù)刈錾獾恼憬水?dāng)起了翻譯。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的耳濡目染，王虎萌發(fā)了“下海”的想法。如今回憶起來(lái)，他笑著說(shuō)：“那都是被逼上梁山的。”于是，在1997年年底，王虎注冊(cè)成立了“海拉爾進(jìn)出口貿(mào)易公司”，主要是從國(guó)內(nèi)進(jìn)口一些產(chǎn)品到埃及當(dāng)?shù)劁N售，就這樣，王虎在埃及挖到了他人生的“第一桶金”。

交了50萬(wàn)美元的學(xué)費(fèi)

　　創(chuàng)業(yè)之初，王虎籌資嘗試著從國(guó)內(nèi)進(jìn)口一些輕工業(yè)產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽、工藝品等。雖然利潤(rùn)空間還算比較大，但由于沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)埃及商人的處事方式、思維習(xí)慣還不是很了解，在同當(dāng)?shù)厝舜蚪坏赖倪^(guò)程中，初涉商海的王虎遇到越來(lái)越多的難題。“生意是慢慢做起來(lái)了，可我也發(fā)現(xiàn)外面收不回來(lái)的欠款越來(lái)越多了。”王虎說(shuō)，大約50萬(wàn)美元的貨款就這樣打了水漂。本來(lái)資金實(shí)力就不濟(jì)的小公司，這樣一來(lái)更是雪上加霜，資金周轉(zhuǎn)陷入極度拮據(jù)甚至是幾度中斷的境地。

　　白白損失50萬(wàn)美元，對(duì)于一個(gè)無(wú)從商經(jīng)驗(yàn)、白手起家、身在異鄉(xiāng)、年僅27歲的小伙子來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)沉重的打擊。第一次創(chuàng)業(yè)就遭遇“滑鐵盧”，來(lái)自各方面的壓力讓王虎嘗到了創(chuàng)業(yè)的辛酸與艱難。為此，他也失落、彷徨過(guò)，但最終沒(méi)有放棄。他把這50萬(wàn)美元當(dāng)成了學(xué)費(fèi)，他說(shuō)：“這么昂貴的學(xué)費(fèi)不能白交，只要我學(xué)到了東西，錢(qián)就沒(méi)有白花，我一定會(huì)東山再起！”

東山再起

　　隨后的三年，王虎開(kāi)始琢磨自己受挫的原因，靜下心來(lái)研究埃及人的思維方式、經(jīng)商理念。“既然打算在埃及站穩(wěn)腳跟，就不能讓人家適應(yīng)咱。”王虎開(kāi)始以最大的努力適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并摸索出了一套新的經(jīng)商理念。

　　他考慮到當(dāng)時(shí)所經(jīng)營(yíng)的多數(shù)產(chǎn)品都是大路貨，品種、規(guī)格、式樣等各方面都是復(fù)雜繁多，并且這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求量很大，靠自己那點(diǎn)資金只能占領(lǐng)很小的市場(chǎng)份額，這就決定了只能跟在同行的后面走，而且一旦判斷出現(xiàn)偏差，商品就會(huì)滯銷，從而影響利潤(rùn)并導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。于是他開(kāi)始考慮，能不能獨(dú)辟蹊徑，在市場(chǎng)上找到話語(yǔ)權(quán)呢？

　　就在這個(gè)時(shí)候，一場(chǎng)從天而降的“官司”給王虎帶來(lái)了意想不到的機(jī)遇。

　　2000年底的一天，王虎接到中國(guó)駐埃及使館經(jīng)參處的電話，請(qǐng)他幫助浙江絲綢進(jìn)出口公司起訴一家埃及公司，案由是埃及公司給中方開(kāi)具的支票到銀行無(wú)法兌現(xiàn)。讓王虎沒(méi)有想到的是，在辦案過(guò)程中他了解了不少關(guān)于埃及石材市場(chǎng)的情況，在同浙江絲綢進(jìn)出口公司委派人員熟悉后，他抱著試試看的態(tài)度進(jìn)口了少量的產(chǎn)品。出乎意料的是，貨到埃及后賣(mài)得很好，利潤(rùn)也很高。

　　就這樣，王虎經(jīng)營(yíng)的金剛砂鋸片很快在埃及市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，逐漸占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場(chǎng)份額，坐上了“頭把交椅”。

當(dāng)上了“船老大”

　　在王虎的生意一片紅火的時(shí)候，運(yùn)輸上的一個(gè)小麻煩，卻讓王虎抓住了又一個(gè)商機(jī)。

　　當(dāng)時(shí)，只有一家埃及公司做內(nèi)運(yùn)到港口，然后再海運(yùn)出口到國(guó)內(nèi)。由于掌握著運(yùn)輸“大權(quán)”，該公司對(duì)客戶的態(tài)度比較霸道，而且還常常不按商業(yè)規(guī)范和商業(yè)道德辦事，這讓很多業(yè)務(wù)員抱怨不已。

　　聽(tīng)說(shuō)這些后，王虎敏銳的鼻子又嗅到了另一個(gè)商機(jī)。2002年，他建立了一家國(guó)際貿(mào)易公司，并開(kāi)始著手聯(lián)系一些船運(yùn)公司和運(yùn)輸公司，欲在出口海運(yùn)這個(gè)大蛋糕上分一杯羹。就這樣，王虎開(kāi)始從第一家客戶、第一張小小的訂單做起，到現(xiàn)在已經(jīng)把辦事處設(shè)到了亞力山大港、賽得港、蘇伊士港、德穆亞特港等地。到2006年，該公司的出口量達(dá)到15000多個(gè)集裝箱，出口貿(mào)易額達(dá)到4000萬(wàn)美元以上，占到埃及對(duì)華出口額的四分之一左右，成了名副其實(shí)的“船老大”。

回國(guó)投資是必然

　　隨著海外公司越辦越大，王虎又開(kāi)始有了新的困惑。“有時(shí)候我也在考慮，把那么多資金都放在海外市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)太大了，所以也想把更多的資金投入到國(guó)內(nèi)來(lái)?？稍趪?guó)外待了十幾年，反而不熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)了。”王虎說(shuō)，之前他已經(jīng)在廈門(mén)和義烏設(shè)立了辦事處，并注冊(cè)了兩家公司，主要是從國(guó)內(nèi)進(jìn)口一些石材及其它的產(chǎn)品。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，回國(guó)投資是必然趨勢(shì)。所以，將來(lái)我肯定會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入更多的精力。”