家電巨頭蘇寧并購(gòu)大中事件在沉寂5個(gè)月后。近期又在業(yè)內(nèi)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。記者聯(lián)系蘇寧南京總部，得到的回應(yīng)是，暫時(shí)無(wú)可奉告。

但多位外資企業(yè)老總向本報(bào)記者透露，并購(gòu)已幾成定局。最新的消息來(lái)源稱(chēng)，早在今年2月，蘇寧與大中就達(dá)成了初步協(xié)議，約定收購(gòu)價(jià)格是30億元。但此后雙方一直未能最終敲定。一方面固然有永樂(lè)攪局的因素，而更關(guān)鍵的還是價(jià)格方面難臻一致。大中有了提高價(jià)碼的打算，而蘇寧并沒(méi)有加價(jià)的念頭，雙方耗至今日。

“并購(gòu)戰(zhàn)”硝煙再起

雙雄并購(gòu)傳言最早可以追溯到去年12月初國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)之時(shí)。由于大中和永樂(lè)在此前是戰(zhàn)略合作關(guān)系，永樂(lè)向大中交納了一筆資金作為保證金，并承諾如若自己解除與大中的協(xié)議，對(duì)方有權(quán)將保證金予以沒(méi)收；而國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)之后，雙方在保證金問(wèn)題上持不同意見(jiàn)，導(dǎo)致收購(gòu)計(jì)劃暫時(shí)擱淺。

雙方立下的“君子協(xié)定”，未想到成為日后大中與蘇寧結(jié)緣的最大阻力。國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)之后，“君子協(xié)定”破裂，大中向中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)提交仲裁申請(qǐng)，要求永樂(lè)家電就違約承擔(dān)責(zé)任，并沒(méi)收之前永樂(lè)繳付的1.5億元訂金。

記者得到的消息是，至今仲裁懸而未決，但業(yè)界頻頻傳出大中與蘇寧開(kāi)始商洽收購(gòu)傳聞。方一方面等待仲裁結(jié)果，一方面開(kāi)始接觸并試探對(duì)方。

幾個(gè)月前，第三方機(jī)構(gòu)對(duì)大中的財(cái)務(wù)審查結(jié)束，此后，雙方進(jìn)入了一段謹(jǐn)慎探討期，甚至一度停頓，并進(jìn)入僵持階段。期間有好事者爆出蘇寧收購(gòu)大中的價(jià)格是30億元，但隨即遭到雙方一致否認(rèn)，更沒(méi)有進(jìn)行所謂的實(shí)質(zhì)接觸。

但又有消息稱(chēng)，談判雙方已就價(jià)格產(chǎn)生分歧，大中電器內(nèi)部堅(jiān)持認(rèn)為，大中年銷(xiāo)售額超100億元，遠(yuǎn)不止30億元可以一次買(mǎi)斷；而且大中在北京的門(mén)店都占據(jù)了“戰(zhàn)略要地”，是不可再生資源，國(guó)美、蘇寧現(xiàn)在都不可能靠30億元就在這些地頭開(kāi)出同樣數(shù)量和效益的門(mén)店來(lái)。

業(yè)內(nèi)人士指出，近期蘇寧在北京持續(xù)開(kāi)店、開(kāi)大店，其主旨是在加強(qiáng)北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，并在談判時(shí)增加壓價(jià)籌碼。

蘇寧坐等“壓價(jià)”

記者證實(shí)，今年下半年以來(lái)，大中開(kāi)始正視目前自己面臨的現(xiàn)實(shí)，收縮其擴(kuò)張的戰(zhàn)線(xiàn)，關(guān)掉其在重慶、南寧、太原虧損的門(mén)店后，集中資源在華北市場(chǎng)優(yōu)化自己的店面。

即使是在總部北京，今年大中的門(mén)店也從原來(lái)的65家減少到62家，其中重裝了20家門(mén)店。大中方面的說(shuō)法是，經(jīng)過(guò)此次戰(zhàn)略調(diào)整，大中在北京的單店收入大幅提升，總體增長(zhǎng)超過(guò)30％。按照預(yù)計(jì)，今年北京整體的銷(xiāo)售額可以達(dá)到90億元，實(shí)現(xiàn)1.8億元左右的利潤(rùn)。

“目前，蘇寧并不懷疑大中在北京的贏利性，而考慮更多的是內(nèi)部管理問(wèn)題。有消息人士透露，和蘇寧已建立了一套完整的后臺(tái)體系相比，大中內(nèi)部連一套完整的REP系統(tǒng)都尚未建立，蘇寧仍舊和大中探討整合難題。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

而在張近東看來(lái)，蘇寧必須找到一個(gè)投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)的最佳組合方案，才考慮大中的“價(jià)值能否利用起來(lái)”。

此外，國(guó)美整合永樂(lè)，也給蘇寧帶來(lái)了一定的借鑒作用。“國(guó)美與永樂(lè)在全國(guó)的整合并不成功，否則在永樂(lè)的強(qiáng)勢(shì)陣地上海，蘇寧今年還能獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步”，蘇寧有關(guān)高層這樣評(píng)點(diǎn)兩者的合并，顯然，蘇寧希望一旦收購(gòu)大中，則能在北京市場(chǎng)給對(duì)手帶來(lái)巨大威脅。

最后有消息人士透露，下月蘇寧將召開(kāi)股東大會(huì)，有可能就此作出最后定奪。

與之前相比，國(guó)美對(duì)于大中的態(tài)度也由原先的“看多”轉(zhuǎn)為“看空”。國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青對(duì)記者表示：“國(guó)美歷來(lái)對(duì)大中也沒(méi)有特別感興趣，一直持有開(kāi)放的態(tài)度?？梢钥隙ǖ氖?，無(wú)論是否并購(gòu)大中，其難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)。畢竟，雙方的系統(tǒng)資源、管理文化都存在很大差別。”而在發(fā)布三季度財(cái)報(bào)的上個(gè)月，國(guó)美電器總裁陳曉還明確表示，永樂(lè)不會(huì)輕易放棄并購(gòu)大中。