11月15日消息 中國第二大PC企業(yè)方正科技日前公布2008年筆記本電腦戰(zhàn)略。公司預計將投入近2億元營銷費用重新打造方正筆記本品牌，方正科技希望在2008年底銷售超過80萬臺筆記本，成為中國市場前五大筆記本品牌。

6000萬元擴容呼叫中心

為了實現(xiàn)上述計劃，方正科技將會增加500人的銷售團隊，用于對代理商的支持，同時其在蘇州的呼叫中心也會投入5000萬-6000萬元用于擴建，服務人員將會在現(xiàn)有基礎擴大3倍，以滿足筆記本銷量增加帶來的客服壓力。

按此前方正科技援引的統(tǒng)計機構數(shù)據(jù)顯示，過去6年方正科技為中國市場銷量第二大的PC品牌。但在筆記本市場，方正目前僅排名國內(nèi)第八。在即將過去的2007年，方正科技筆記本在國內(nèi)銷量約30萬臺，占方正科技總營收的7%，也低于行業(yè)平均30%水平。

在近日的一次專訪中，方正科技移動產(chǎn)品總經(jīng)理張曉鵬首次對媒體坦言，在過去兩年公司對筆記本的重視和投入的程度相對較小，以致方正筆記本發(fā)展沒有趕上市場發(fā)展。在本月10日方正科技2008年筆記本的規(guī)劃會上，方正科技重新把筆記本定在非常高的位置，其總裁祁東風稱，得筆記本者得天下。

目前中國市場臺式機增正已明顯放緩，而筆記本高速增長。據(jù)IDC預測,今年中國筆記本電腦的銷量將占PC市場份額的30%。而未來5年,國內(nèi)市場家用筆記本電腦將保持34%的復合增長率，

2007年6月方正科技在長沙召開的筆記本10年發(fā)展大會，明確提出筆記本未來3年的發(fā)展規(guī)劃——在2009年以前實現(xiàn)筆記本年銷量120萬臺的目標，并將方正筆記本塑造成中國第一次品牌。

未實現(xiàn)三年目標方正科技在9月與英特爾成立聯(lián)合實驗室，在11月又與微軟展開深度合作。面對2008年筆記本市場，方正科技以明確提出80萬臺的銷售目標。為了這一目標，方正將投入近2億元用于包括市場營銷、渠道及品牌店建設等工作。方正科技希望在2008年躋身國內(nèi)筆記本市場前五名。

TCL的路線原本是好的

兩年前以TCL為代表的國產(chǎn)筆記本企業(yè)也曾發(fā)起過一輪筆記本熱潮，但情況并不理想,TCL也從高潮是每月近5萬的銷量減少超過50%。有國內(nèi)分析機構認為，國產(chǎn)筆記本品牌將在未來兩年內(nèi)衰落。

方正科技筆記本掌門張曉鵬在回憶TCL筆記本發(fā)展時地說，在資金充裕的2006年上半年其計劃執(zhí)行順利，TCL的也取得了很好的效果，問題的關鍵是后續(xù)。這就好比是蓋樓，實際上規(guī)劃得很好，策略也沒有問題，踏踏實實蓋樓，但蓋了一半?yún)s突然沒錢了。

張認為，作為方正集團的第一主營命脈，方正科技在集團內(nèi)有著舉足輕重作用，目前方正科技的筆記本項目以作為一個非常核心的戰(zhàn)略項目收購關注。與TCL緊縮的資金鏈相比，方正集團下屬的方正醫(yī)藥、證券今年的盈利都非常好，僅方正證券年利潤就達數(shù)十億，他們提供的資金將為方正科技的筆記本發(fā)展提供充足且穩(wěn)定的資金支持。

挑戰(zhàn)日系輕薄產(chǎn)品

方正科技認為，在筆記本發(fā)展的整體規(guī)劃中產(chǎn)品設計與質(zhì)量是最重要的一環(huán)。

據(jù)悉，在2008年產(chǎn)品規(guī)劃中，方正一改以往中規(guī)中矩的設計理念，在產(chǎn)品外形與功能上做出較大的調(diào)整。方正科技明確表示，明年的重點的策略是工業(yè)設計。

張曉鵬透露，未來方方正科技將會主推目前在國內(nèi)市場較少的13.1寸筆記本，同時方正科技還會加大對于輕薄型筆記本的開發(fā)力度，并推出更多富有個性化筆記本，張曉鵬認為這將是未來市場的新增長點。

張表示，2008年1月方正將先期推出推出并不遜色索尼、富士通的超輕薄12.1寸筆記本其重量只有1.1公斤。而在2月方正科技將會推出全球最輕、最薄、性能最好，電池能力最強的13寸筆記本，它將具備業(yè)界最好的堅固性，同時在性能上也會比市場上15寸、17寸帶獨立顯卡的筆記本高的多。

據(jù)了解，方正科技與英特爾組建的聯(lián)合發(fā)中心中心將在明年起到更大的作用。雙方將同時投了幾十個專業(yè)研發(fā)人員。在北京、蘇州、上海、包括臺北各地展開工作，合作從產(chǎn)品的定義，到整體研發(fā)。張曉鵬透露，08年方正科技對筆記本的研發(fā)指出將近4000萬,國內(nèi)品牌價格戰(zhàn)難打

業(yè)界人士認為，加強設計是方正科技為避免產(chǎn)品同質(zhì)化下繼續(xù)價格戰(zhàn)的有效方法，張曉鵬表示贊同。 他說：“目前海外品牌對國內(nèi)品牌的壓力很大，本土品牌生存在它們下游，如果方正科技做和它們一樣產(chǎn)品，我們的品牌不如它們。如果它們下調(diào)價格國產(chǎn)筆記本品牌的的生存空間就會繼續(xù)縮小。今年的7月份海外品牌展開的價格戰(zhàn)就讓國產(chǎn)筆記本品牌損失慘重。所以方正科技一定不能走同質(zhì)化路線。

張認為，相比海外品牌，本土品牌最了解中國市場，了解中國人的審美觀念和價值感念。所以方正要在設計上下手，做出更符合國內(nèi)用戶要求的產(chǎn)品。同時產(chǎn)品還要把全球最先進的技術在第一時間應用在產(chǎn)品上，如此才可以避免與海外品牌的價格打壓。

在避免價格戰(zhàn)的同時，方正科技也在積極提高自己的議價能力。

今年方正科技高管先后三次前往臺灣與上游筆記本代工廠進行溝通，以讓對方做出對于價格和品質(zhì)的保證。。

張曉鵬說，對于代工最關鍵是是品質(zhì)、價格和交貨時間，這三點方正科技都與代工廠程形成最好的合作。除穩(wěn)固與一線代工廠的長期合作外，方正科技也引入二線代工廠。以幫公司做差異化產(chǎn)品。

張同時透露，ODM廠商出于自身利益的考慮，會在方正科技和全球最大的幾個筆記本品牌間有一個博弈的過程。代工廠也不愿過分依賴以某個企業(yè)，受制于人。

張曉鵬并表示，方正科技對代工廠的溢價并不遜色于戴爾、惠普等國際性筆記本企業(yè)。當規(guī)模經(jīng)濟達到一定階段時，對于上游代工廠的利潤差異已經(jīng)很小。高度競爭的情況下，企業(yè)利潤而壓得非常低，一線品牌所謂的規(guī)模優(yōu)勢并不明顯。

做筆記本產(chǎn)品就像在跑馬拉松

按銷售方式劃分，目前傳統(tǒng)的IT渠道依然統(tǒng)治國內(nèi)筆記本市場，業(yè)內(nèi)稱得渠道者的天下。但較之主流筆記本品牌方正科技卻有著自己的特殊性，而這種特殊性也讓方正對于2008年的渠道市場充滿信心。

據(jù)方正科技市場部介紹，在方正科技現(xiàn)銷售的筆記本中，每100臺中只有50%售于消費市場，還有50%產(chǎn)生于行業(yè)訂單。而在消費市場，品牌店所占的銷量又是比較小的，品類店（銷售各種品牌筆記本的店面）才是主力。

張曉鵬表示，正是由于上述渠道結(jié)構，在今年7月的價格戰(zhàn)中，方正科技才沒有像其他國產(chǎn)品牌那樣受到很大損失。方正科技獨特的渠道結(jié)構，將使得公司可以比其他企業(yè)更加容易實現(xiàn)自己的銷售目標。

但方正科技也沒有因此放松渠道建設。在方正筆記本80萬的銷售目標中，渠道46萬的分量任務依然艱巨。對此方正科技制定全新的渠道策略。方正科技在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷商的同時，加強對于下一層代理的扶持力度，并新增有實力的原來臺式機和DIY代理以擴張營銷網(wǎng)絡。

在張曉鵬看來，要想把渠道做好，務實是一個基本環(huán)節(jié)。他說：“方正想法很簡單，不管你是原臺式機大分銷商，還是專業(yè)筆記本分銷商，亦或是專業(yè)DIY批發(fā)商，只要你能夠支持方正筆記本發(fā)展情況，方正科技就可以支持你。但方正科技也要求分銷商，經(jīng)銷商要有專門負責銷售筆記本的人。

同事方正也在穩(wěn)固現(xiàn)有臺式機分銷商的基礎上，尋找當?shù)毓P記本專業(yè)的分銷商。張曉鵬很清晰，他們才是專業(yè)品類店的上家。對于分銷商下的代理，方正科技將也給與更多的支持力度。方正科技希望改變目前市場廠家將產(chǎn)品交給分銷商后分銷商以后，完全讓分銷商來操盤的做法。張小鵬說：”明年我們要做的就是管理扁平、溝通扁平、支持扁平，讓下面品類店更多方正科技的支持。”

為此方正科技明年會投入500個人，建立起一只規(guī)模非常大的一個銷售隊伍，這些銷售人員所對的也正是那些以往得不到廠家支持的代理商、品類店。

張小鵬說，筆記本產(chǎn)品就像跑馬拉松，階段性誰跑在前面都不是最重要,重要的是公司長遠的規(guī)劃。2008年將會是國內(nèi)筆記本市場的分水嶺，未來如果做不到50萬臺/年銷量，筆記本品牌將很難盈利。在05-06年中國筆記本市場發(fā)展最快兩年，步伐略顯緩慢方正科技將通過未來1——3年的調(diào)整，將自己重新帶回到市場前三，成為中國最知名的筆記本品牌。