我是國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后就到了一家進(jìn)出口公司工作，公司主要做大蒜，生姜，蘋果，花生等農(nóng)副產(chǎn)品的出口。剛參加工作的時(shí)候滿腔熱血，打算在外貿(mào)領(lǐng)域中打拼出一片屬于自己的天地，但現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾卻接踵而來，不知道具體該如何與客戶更有效的溝通，沒有屬于自己的客戶資源，這一切都成了實(shí)際工作中的軟肋。
   
    但是，我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，苦心用功必會(huì)得到回報(bào)，于是便在外貿(mào)論壇中網(wǎng)友留下的數(shù)十個(gè)網(wǎng)站中注冊了很多的會(huì)員，每天堅(jiān)持上去更新發(fā)布的產(chǎn)品信息，雖然幾乎很少能收到國際客戶的詢盤，但還是一如既往的堅(jiān)持著，剛參加工作沒有任何偷懶的借口，能做的只是用自己的勤勞來歷練自己，讓自己的羽翼更加豐滿。
  
    每天重復(fù)的在各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息，卻不知道究竟哪一天才能收到詢盤，確實(shí)很枯燥，很多一起來的同事都受不了這種乏味陸陸續(xù)續(xù)的離開了公司，但我卻堅(jiān)持了下來，一個(gè)剛從事貿(mào)易的新人沒有更多的借口，唯一能做的就是努力一些，更努力一些。
  
    終于，我的努力沒有白費(fèi)，逐漸的，我開始陸陸續(xù)續(xù)的收到客戶的詢盤，像綜合平臺(tái)中的MADE IN CHINA、環(huán)球資源網(wǎng)，專業(yè)食品平臺(tái)中的第一食品網(wǎng)，在這些網(wǎng)站中都開始逐漸的收到或多或少的詢盤，雖然數(shù)目不是很多，但終究聊勝于無，怎么說這也算得上是我貿(mào)易生涯中的一個(gè)起點(diǎn)！
  
    雖然在學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯中，自己的努力積攢了很多專業(yè)知識(shí)，但我相信從詢盤到做完一筆單子，其中更重要的是你在整個(gè)過程中是否真心的與客戶交流?？蛻綦m然不能面對面的跟你交流，但他可以從你的郵件中感覺出你對他是否用心，所以，你的對待每一個(gè)詢盤的態(tài)度也決定了你最終能不能做成單子！于是，每當(dāng)接到新的詢盤，我都會(huì)用心的去跟客戶交流、溝通，即使是感覺不大可能組成的也會(huì)用心去對待，并繼續(xù)在反饋比較好的網(wǎng)站中發(fā)布或是更新信息，不斷的磨練、充實(shí)自己。
  
    功夫不負(fù)有心人，在來公司的第三個(gè)月，終于做成了我外貿(mào)生涯中的第一單，5個(gè)柜的保鮮大蒜到巴基斯坦，當(dāng)時(shí)興奮的簡直要喊出來！
 
 
 有了這樣一個(gè)良好的開端，之后的工作似乎變得特別順利，雖然收到詢盤的數(shù)量依舊不多，但也許是我的用心，我總是能在為數(shù)不多的詢盤中陸續(xù)做成單子，即使成單的數(shù)量不是很多，但怎么也算是良性發(fā)展，內(nèi)心還是比較欣慰。
  
    可人總是不會(huì)滿足的，我也一樣，隨著自己工作能力以及與客戶談判技巧的逐步提升，我開始不滿足只是被動(dòng)的等待客戶與自己聯(lián)系，我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)可談的職場新人，我有足夠的能力來把握與客戶的溝通、交流，我不再甘心只是被動(dòng)的等待，我要主動(dòng)出擊！當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐，于是，我決定選擇一個(gè)優(yōu)秀并適合自己的平臺(tái)做對方的VIP會(huì)員，借助對方的力量來擴(kuò)充自己的信息來源。
  
    經(jīng)過一番深思熟慮，我選擇加入了第一食品網(wǎng)的貿(mào)易快車會(huì)員，并與網(wǎng)站的工作人員交涉以非常優(yōu)惠的價(jià)格在網(wǎng)站外文版做了一個(gè)首頁的廣告，這樣以來，我就不再是被動(dòng)的等待客戶看到我發(fā)布的供應(yīng)信息在沒有滿意的客戶時(shí)再來與我聯(lián)系，而是在第一時(shí)間獲曉最新求購信息，并在第一時(shí)間與對方聯(lián)系，同時(shí)，第一食品網(wǎng)外文版首頁的廣告，也給我?guī)砹烁蟮膶?shí)惠，加入會(huì)員的第一個(gè)月，我個(gè)人的業(yè)績就增長了3倍。那個(gè)月，我的業(yè)績是全公司的第一名！
  
    說了這么多，我個(gè)人對成功的見解就是，堅(jiān)持不懈的努力+對每一份成交機(jī)會(huì)的用心+一個(gè)良好的信息來源渠道。只要做好這幾點(diǎn)，我相信任何人都有成功的可能。
  
    最后，不得不感謝第一食品網(wǎng)給我?guī)淼膬?yōu)秀業(yè)績，同時(shí)也非常感謝網(wǎng)站的客服人員這半年來細(xì)心的服務(wù)，我的成績與你們的大力支持是分不開的，衷心的祝福貴網(wǎng)站越辦越好！