你把自己定位是職業(yè)經(jīng)理人嗎?你的理想是成為職業(yè)經(jīng)理人嗎?你是否夠職業(yè)?你未來的老板是否認為你夠職業(yè)?你是否認為你的職業(yè)風度夠理想?你是否真的游刃有余在上司、老板、員工、同仁之間?你的職業(yè)生涯充滿幸福感?你需要終極信仰,我們通過跟蹤輔導多位營銷總監(jiān),得到有益的嘗試,我們亦歡迎您通過輔導申請加入我們的行列。
從業(yè)務員,到營銷總監(jiān),成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理,這是中國6000萬營銷人都在思考或曾思考過的問題,這里,我們通過十個要點的分析和解析,讓您了解其中的過程,這亦是我們自己親身實踐并驗證成功的法則,我們亦從我們的同行成功者身上找到了同樣的成功代碼。下面,我們就帶你解碼從業(yè)務員到營銷總監(jiān)的秘密。
經(jīng)理人十大內(nèi)功心法(一)、價值思考
在我們深入企業(yè)做銷售培訓,以用營銷咨詢的過程之中,我們認識了非常多優(yōu)秀的銷售總監(jiān)、市場總監(jiān),銷售總經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理等,他們之中的許多人,成長非??欤谂c他們交流的過程之中,我們通過總結解碼,發(fā)現(xiàn)他們多數(shù)人是目標導向型的,即從最終自己要實現(xiàn)的目標倒推回去,在過程之中尋找突破之道,這讓我們想起了一個小故事:
一位學者在陜北農(nóng)村考察訪問,夕陽西下,見一孩童騎在牛背上哼著陜北小調(diào),悠然自得,甚是詩情畫意。展開了一場這樣簡單的對話:
問:娃,你在干啥?
答:我在放牛。
問:放牛為啥?
答:放牛掙錢。
問:掙錢為啥?
答:掙錢娶媳婦。
問:娶媳婦干嘛?
答:娶媳婦生娃。
問:生娃干啥?
答:生娃放牛。
……
好,我們把鏡頭拉近,看看我們的身邊,我們真實生活中許多業(yè)務人員(當然也包括其它行業(yè)的從業(yè)者,上班族都有驚人相似之處)的一天:
早晨鬧鈴響了好幾遍,十萬個不情愿,最終拼命掙扎起來,腦里浮起的第一感覺就是:唉,痛苦的一天又開始了。然后匆匆忙忙的趕到公司,甚至連早餐也顧不上吃。到公司后還沒有睡醒,朦朦朧朧地聽經(jīng)理布置工作,然后開始一天的痛苦之旅。遇到幾個拒絕你的客戶,心情馬上糟透了,簡直世界的末日已經(jīng)來臨。中午一個3塊錢的盒飯也要來一瓶啤酒,吃它二個小時,再找一個有冷氣的地方磨蹭著打發(fā)時間,直到下午下班回到公司,胡亂寫上幾筆湊合一下幾張需要填寫的什么工作報表,應付交差,不至于扣錢就行……
平時呢,做事虎頭蛇尾,沒有決心恒心,懶散懶惰,思想消極。從不花時間學習,從不去研究自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品,從不去思考如何提高自己的業(yè)務技能,從不研究如何去打動客戶,如何說服消費者。沒有明確的計劃和目標,從不反省自己一天做了些什么,有哪些經(jīng)驗、教訓,從不認真去想一想顧客為什么會拒絕,站在銷售產(chǎn)品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務和滿足。當一天和尚撞一天鐘,混一天算一天……
到了月底,一發(fā)工資,才這么點,真沒意思。正想看來該換個地方了,于是牛B沖天老子天下第一似的炒了老板魷魚。一年下來,也許就這樣不斷重復著同樣的故事,換了7、8家公司。日復一日,年復一年,時間就這樣耗盡,結果完成了三個一工程:一無所獲、一事無成、一窮二白!
唉,人就這么樣一輩子。
這究竟是誰的錯?
這難道是社會的錯嗎?
這難道是企業(yè)的錯嗎?
不!千錯萬錯,都是自己的錯。
錯在你從來就只是將職業(yè)定位于一個糊口的工具。如果人生的意義和價值只是在于有飯吃,有地住的話,那就太簡單了,那就太容易解決了!拿個刀子隨便找一個人捅一下,絕對一輩子有飯吃了,有地住了,而且還有人伺候,還有人為你做飯,睡覺時還有人為你站崗,還有人每天早晨起來領著你跑步晨運鍛煉身體,你要的東西一樣都少不了!你為什么不干呢?因為那里不是體驗生命意義和價值的場所,那里不是創(chuàng)造人類價值的地方!
錯在你從來沒有思考過何為人生,從來沒有思考過人生究竟有什么意義和價值,從來沒有用哲學的眼光審視你的人生。蘇格拉底說:未經(jīng)省察的人生沒有價值。通俗的說,就是不要稀里糊涂地活著,要活得明白,懂得生命的意義和人生的價值,要做一個有靈魂的人,做一個有尊嚴的人,做一個能把握自己命運的人,做一個精神上優(yōu)秀的大寫的人。這才是具有真正成功意義的人。
那么,何為人生呢?
有人說,人在自己的哭聲中爬陰道而來,這就是生;人在別人的哭聲中爬煙囪而去,這就是死;橫跨在生的起點與死的終點間的那一段就是:人生。
有人說,生死兩蒼茫。是的,生之前,我們不知將從何而來,故蒼茫;死之后,我們又不知將往何處去,更蒼茫。
……
何為人生的價值?
德魯克說:價值不能從自身尋找,而應存在于外部。就像一個企業(yè)組織,它的價值衡量應看它給社會多少的貢獻,它給顧客的需求滿足帶來了什么價值。于價值而言,自身給不出任何正確的答案。
……
你說呢,何為人生?何為人生的價值?
這兩個看似簡單且好像有點滑稽的問題,其實是極其嚴肅的。如果你從未思考過這些問題,那么你的人生軌跡很可能就會成為放牛娃“放?!鷴赍X→娶媳婦→生娃→放?!钡牧硪粋€拷貝版本了。
其實,不管面對多少復雜的問題,只要遵循大處著眼,小處著手的原則,也很快就能理出一條清晰的思路。我們不妨從以下角度來檢視一下自己的人生價值:
1、我要/我能為社會,企業(yè)和組織團隊創(chuàng)造些什么?
2、我要/我能為父母,妻子,孩子,家庭創(chuàng)造些什么?
3、我要/我能為認識的和不認識的朋友創(chuàng)造些什么?
你能為他人創(chuàng)造的愈多,你的價值愈大,這是廣義的,不僅僅指金錢和物質(zhì),還包括你的思想、理念、知識、技能、關心、關懷、關愛等等。所有有形的無形的,只要有補益,有建設性,都是有價值的。
改變自己,你就會改變世界。打開心智的屏障,你就會發(fā)現(xiàn)一片充滿陽光朝氣的新天地。