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資訊回顧

一個失敗的服裝店創(chuàng)業(yè)案例

來源: 時間:2009-02-13 點擊: 我來說兩句

  被訪人:王馨28歲保險業(yè)

  尷尬資產(chǎn):服裝店

  現(xiàn)狀:停業(yè)損失135000元

  “打工不如開店”,同樣和許多女孩子一樣,大學畢業(yè)后,漂亮的王馨也一直夢想著擁有一個自己的小服裝店。

  王馨原來的工作是做房地產(chǎn)銷售,“這個工作不穩(wěn)定,收入波動大,一直感覺漂泊不定?!?002年底,王馨從原公司離職,不想再做這行了。

  “從2003年年初有開店的想法到盤下一家小服裝店,我只用了一個月的時間,現(xiàn)在想想,當初是太著急,太草率了,而且對困難的估計不足?!蓖踯暗牡昝嫖挥诼「K陆?,那是北京一條著名的服裝小店聚集的街面,因為著名,所以鋪面的租金也貴。當時她看中了一個12平方米的小店,即使這樣小的一個門面,一個月租金也要人民幣16500元。王馨說主要是因當時經(jīng)驗不足,又做事心切,就租了下來。

  租下這個店后,王馨開始著手裝修?!耙驗楫敃r心氣兒太高,對裝修要求也高,覺得自己要做就做個有檔次的店,現(xiàn)在想想裝修投入偏高”,王馨計算過,在這個12平方米的空間,連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了15000元。

  然而讓王馨著急的是店鋪雖然有了,但還沒有找到進貨的渠道。聽別人說廣州的貨好,于是王馨在裝修的同時,就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后,王馨去北京路逛了大半天,發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴,但是很有特色,服裝全部為意大利、法國成衣。王馨感覺比較符合自己的胃口,花200元買通營業(yè)員,得知該店老板是在深圳進的貨。

  第二天早上,王馨趕到廣州長途客運站,坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門?;㈤T的服裝也不錯,但是當時王馨一心想做進口歐洲服裝,對當?shù)氐谋镜刎洓]有看上。當天下午又從虎門長途客運站坐車到了深圳。

  到了深圳,王馨發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面有一排服裝店,全部是歐洲時裝,原來這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時裝批發(fā)中心,服裝全部從香港運進來的,王馨終于找到了進貨的渠道。

  “不過因為時間緊急,我只有一天的時間進貨,再加上對隆福寺行情不了解,結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情,這一點是我回到北京,小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的?!蓖踯斑@一次進貨花去了將近3萬元。

  “但因為歐洲時裝成本實在是高,這點錢根本沒購進多少衣服,再加上服裝風格不對路,2003年3月22日小店開業(yè)后生意不太好,但是我以為,這次有了經(jīng)驗,下次回扭轉(zhuǎn)局面的?!蓖踯芭瓮M快扭轉(zhuǎn)局勢。

  然而,可怕的事情在這個時候發(fā)生了。“2003年4月,‘非典’來臨,“俺的小店剛起步就遭此大劫,讓我一籌莫展?!蓖踯昂軣o奈,因為對風險估計不足,流動資金準備不充分,當時她已經(jīng)沒有了進貨的錢了。

  盤下這個店花費16500元,當月租金16500元,裝修15000元,再加上進第一批貨的30000元,王馨這時已經(jīng)投入了78000元了。但也不能就這樣退縮吧,沒辦法,前三批貨客戶不喜歡,全部賠本甩賣。她利用回收的這些資金再次動身去了深圳,補充貨源。

  從第四、第五批貨開始,王馨才開始摸到了客戶的喜好,喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時,王馨感覺自己才開始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地,小店已經(jīng)開始有了回頭客,當時平均每個月流水做到了30000元?!斑@個流水已經(jīng)很不錯了。

  但是由于房租太貴,又請了一個店員,每月的費用實在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費用之后還是所剩無幾?!敝蠛头繓|幾次商量降低租金未果,實在支撐不下去,小店2003年年底關(guān)張大吉了。

  “后來我打聽了一下,我走以后,那個小店面租金降到9000元才租出去,唉……白白當了大半年的冤大頭??!匯總下來,我總共投進去135000元左右,血本無回。不過有機會我還是想再試一次,畢竟也算有經(jīng)驗了?!?/P>

  點評:

  從案例中可以看出,王馨的創(chuàng)業(yè)過于草率。自身缺乏經(jīng)驗,而且對困難的估計不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營服裝店市場調(diào)研必不可少。開店前要從多方面進行充分地調(diào)查,包括:店鋪所在地人口分布情況,本區(qū)域消費能力,有無同類店鋪等;還要尋求好地點與房租之間的平衡點。

  此外,對整個供銷體系要有非常的把握,這樣才能保持價格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。當然,店主還要對賬務要了若執(zhí)掌,對日常收支,整體核算都需要心里有底,這樣才能更好地運作。

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