“語玫瑰”,也稱“花語玫瑰”,就是在玫瑰花的花瓣上用噴繪的方法寫上文字或者圖案。一枝普通的玫瑰花,經(jīng)過加工處理后,立即身價百倍,售價高達(dá)8~20元。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
做生活的有心人
2003年6月,“花語玫瑰”的早期制作者朱國春在點子網(wǎng)“拋磚引玉”欄偶然看到一網(wǎng)友的帖子,圖片中有一枝漂亮的玫瑰花,花瓣上清晰地寫有“ILOVEYOU”。他馬上意識到這個項目有巨大的商業(yè)市場。通過調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)“花語玫瑰”是在美國先流行起來的,鮮花要平均10美元一枝,但銷售勢頭很好,在全美境內(nèi)各大購物網(wǎng)站都有銷售。于是,朱先生馬上注冊了speakingroses“說話玫瑰”商標(biāo),并成立了技術(shù)發(fā)展中心研制“花語玫瑰”。
鮮花不像白紙一樣可以任意描繪,“說話玫瑰”技術(shù)涉及到電子、機械、生物、化學(xué)等多方面的結(jié)合。朱國春找到設(shè)計公司提出設(shè)想,一次次的實驗與失敗,一次次的改進(jìn),抽出資金全力開發(fā)此項目。整整半年的時間,樣機終于做出來了,并在隨后的經(jīng)營中通過市場驗證了良好的投資效果。
營銷模式
通過加盟商擴大經(jīng)營
因為項目的新穎與實用性,“說話玫瑰”剛一推出就收到了良好的效果,購買者擠滿了辦公室,一個月的時間就收回了全部開發(fā)投入。因為國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護的薄弱,國內(nèi)出現(xiàn)了一家仿制機器,并且開始低價銷售,但此時全國已經(jīng)發(fā)展了300多家加盟商,這么多加盟商的加入給造假者機器的推廣造成了很大困難。在通過鮮花網(wǎng)絡(luò)合作時,明文規(guī)定為了保證合作方的利益,約定在一年期限內(nèi)只與此一家合作銷售,這樣保證了鮮花的加工質(zhì)量,樹立了自己的品牌,同時也在鮮花行業(yè)取得了很好的廣告效應(yīng)。
效益分析
月收入5000元
目前,國內(nèi)大中城市的“說話玫瑰”售價通常在15~20元/枝,北京大的鮮花網(wǎng)站銷售為59元/枝,到了情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等節(jié)日,價格更高。
其實加工“說話玫瑰”的成本并不高,鮮花噴繪機對電腦的要求很低,硬件配置能運行WindowsXP即可,只要會打字就可以掌握操作技術(shù)。其涂層和墨水等耗材成本僅為每枝0.2~0.3元。每個月會給經(jīng)營者帶來5000元左右的收入。
投資建議
最好依托鮮花店
“話玫瑰”項目的投資不大,僅需一臺電腦和一臺鮮花噴繪機即可,如有需要還可以配備一臺數(shù)碼相機和一臺掃描儀。由于鮮花噴繪機適合打印曲面物體,因此還可以在水果、指甲、手機、飾品等上噴繪,廣泛應(yīng)用于鮮花店、手機店、美容店、商場超市、廣告公司等。
開店時店面最好依托鮮花店、精品店等店面開展,創(chuàng)業(yè)者除了需要搶占市場的先機之外,還需要考慮市場普及后的后續(xù)經(jīng)營,鮮花店這類店面是“說話玫瑰”長期贏利的堅實基礎(chǔ)。
開店前的宣傳和開店時機的選擇也很重要,把宣傳做好,選擇情人節(jié)、圣誕節(jié)前這樣鮮花消費高峰期開店,可以一舉把市場做火起來,財源自然就會滾滾而來。