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經(jīng)典:價(jià)值50億的十句話

來(lái)源:世界經(jīng)理人 時(shí)間:2009-02-13 點(diǎn)擊: 我來(lái)說(shuō)兩句

  有一次在書店里買了一本書,這本書的名字叫做《新人性》,在這本書里,有作者自稱價(jià)值50個(gè)億的10句話,據(jù)作者介紹,這10句話是對(duì)來(lái)自3000多本勵(lì)志書籍和3000多個(gè)成功學(xué)培訓(xùn)網(wǎng)站中大量激勵(lì)警句的再提煉。我讀了之后,深受激勵(lì)!于是,在平時(shí)的學(xué)習(xí)和展業(yè)中,我就不時(shí)用這10句話激勵(lì)自己。今天在這里和大家一起分享,希望大家都能從中受益。這10句話就是:

  1、今天,我開始新的生活!

  呵呵,太陽(yáng)每天都是新的!當(dāng)每天早上天一亮,我們起床的時(shí)候,拉開窗簾,太陽(yáng)照進(jìn)我們的屋子,給我們溫暖,給我們光明,這是多么的美好?。∵^去了的已經(jīng)過去,明天還沒有到來(lái),我們唯一能夠把握的就是今天,就是現(xiàn)在!其實(shí),我們每一個(gè)人來(lái)到深圳、走進(jìn)自己熟悉或陌生的行業(yè),開始了我們的工作,不就是開始了我們新的歷程嗎?我們保險(xiǎn)人,離開傳統(tǒng)行業(yè),在保險(xiǎn)行業(yè)里自己拓展業(yè)務(wù)、自己發(fā)展團(tuán)隊(duì),難道這不就是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)、全新的生活嗎?

  2、我是最棒的!

  呵呵,我們每一個(gè)人天生就是一個(gè)冠軍!難道不是嗎?在我們來(lái)到這個(gè)世間還在母親的腹中的時(shí)候,我們奮勇當(dāng)先,打敗了所有的對(duì)手,成為唯一的勝利者!但是,后來(lái)我們?yōu)槭裁淳筒皇堑谝荒??因?yàn)槲覀兟牭搅颂嗟呢?fù)面的東西,我們的父母、親戚、老師等總是對(duì)我們說(shuō)什么:“你是個(gè)不聽話的孩子!”,“你沒有出息!”“你不如xx”等等,其實(shí)那都不是真實(shí)的,真實(shí)的就是,我最棒!我有足夠的信心!擁有自信,就一定會(huì)擁有美好的人生!反之,如果我們自己對(duì)自己都沒有信心,那天底下還有誰(shuí)會(huì)對(duì)我們有信心呢?

  3、成功一定有方法!

  經(jīng)??梢月牭侥切┏晒Φ娜苏f(shuō)“成功者總是千方百計(jì)想辦法!”“方法總是比問題要多得多!”“失敗者總是千方百計(jì)找借口、找理由!”“沒有任何借口!”我們?cè)谌松牡缆飞峡吹降哪切┏晒Φ娜?,他們無(wú)不是尋找辦法的高手。同樣,在保險(xiǎn)行業(yè)里的那些銷售精英們,為了他們神圣的使命,他們哪一個(gè)不是以其敏銳的眼光洞悉人性,發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求,終將保障送到千家萬(wàn)戶,與此同時(shí)也給自己帶來(lái)了輝煌的成功的呢?

  4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)!

  馬克思主義哲學(xué)在辯證法的質(zhì)量互變的原理中清楚的闡述了通過量變逐步轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的道理。在《7年賺1500萬(wàn)》這本書里,作者說(shuō)出了成為千萬(wàn)富翁的秘訣!這就是:我們很多的人往往過高的估計(jì)了1年的成果,而恰恰過低的估計(jì)了7年的成果。如果我們走進(jìn)一個(gè)新的行業(yè),如果我們真的能夠在這個(gè)行業(yè)里鍥而不舍的鉆研7年,不成專家才怪!看看我們友邦保險(xiǎn)公司的銷售精英們,哪個(gè)不是在這個(gè)行業(yè)里苦苦追求了至少5年以上!只要我們一步一個(gè)腳印,真正做到每天收集9個(gè)準(zhǔn)客戶電話、每天打9個(gè)電話、每天見3個(gè)準(zhǔn)客戶,且每天堅(jiān)持將這些簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,我們真的會(huì)得到意想不到的結(jié)果!

  5、我微笑面對(duì)全世界!

  我記得在80年代,有一首歌很風(fēng)行,這首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。呵呵,哈……,笑總比哭要好。在全球酒店業(yè)堪稱老大的喜來(lái)登酒店,百年來(lái)的制勝法寶竟然是一句員工必須做到的簡(jiǎn)單店規(guī),即,“見到客人先微笑,然后禮貌的點(diǎn)個(gè)頭”,可見笑在銷售、服務(wù)當(dāng)中的重要地位。尊重他人,笑臉相迎、微笑待人等等,這是在任何時(shí)候與任何人交往都不可缺少的重要準(zhǔn)則。

  6、人人都是我的貴人!

  在《百萬(wàn)富翁的智慧》這本書中,用很多的調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明,許多的百萬(wàn)富翁之所以能夠白手起家,最終成為成功的百萬(wàn)富翁,其中一個(gè)重要的原因就是他們都熱衷于廣交朋友。這些朋友后來(lái)都成了他們的合作伙伴、供貨商或者忠實(shí)的客戶。貴人不在天邊,而是就在我們自己的身邊,我們的同學(xué)、同事、親戚、朋友以及同學(xué)的同學(xué)、同事的同事、親戚的親戚、朋友的朋友。我們作為保險(xiǎn)人,要知道,客戶就在我們的身邊,人人都有可能成為我們的準(zhǔn)客戶,通過交往,這些準(zhǔn)客戶逐步都會(huì)成為我們忠實(shí)的朋友、忠實(shí)的客戶。

  7、我是全世界最好的推銷員!

  現(xiàn)實(shí)中不僅是業(yè)務(wù)員、推銷人員每天在推銷各種有形的或無(wú)形的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)我們每個(gè)人、無(wú)論年紀(jì)多大、無(wú)論讀書還是工作、也無(wú)論是否從事推銷工作,我們無(wú)時(shí)不刻不在不停的推銷自己!我們都希望被他人認(rèn)可、接受、褒獎(jiǎng)等等。我們保險(xiǎn)人銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于無(wú)形的服務(wù),很多的人并不能像接受有形產(chǎn)品那樣欣然接受你的推薦和建議!我們的推銷具有更高的挑戰(zhàn)性。所以,要像老業(yè)務(wù)員所說(shuō)的那樣,推銷產(chǎn)品之前先推銷自己,只要把自己給推銷出去了,就沒有推銷不出去的產(chǎn)品。

  8、我熱愛我的事業(yè)!

  俗話說(shuō)“熱愛是最好的老師!”我們只有熱愛自己的國(guó)家、熱愛自己的職業(yè)、熱愛自己的公司、熱愛自己的工作,才有可能將這個(gè)事業(yè)做好。像我們保險(xiǎn)人,工作具有巨大挑戰(zhàn)性,每天打電話或去見客戶,都要遭到大量的拒絕,我們是把拒絕當(dāng)作是自己的必修課樂此不疲還是當(dāng)作苦差不堪忍受?很難想象,一個(gè)業(yè)務(wù)員每天都覺得做保險(xiǎn)是在面對(duì)著自己非常痛苦的事情,那他怎樣會(huì)成功?

  9、我要立即行動(dòng)!

  偉大的思想家、理論家恩格斯就曾經(jīng)說(shuō)過“一打綱領(lǐng),不如一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)”,在教室里從來(lái)都不可能培養(yǎng)出企業(yè)家、精英。要想將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí),唯一的辦法就是去實(shí)踐,一個(gè)字“干”!著名的保險(xiǎn)精英林裕盛就說(shuō)過,“寧可白干,不可不干”。我通過馬克思主義哲學(xué)的教學(xué),從辯證法的角度也對(duì)年輕的同志反復(fù)說(shuō):“你們這個(gè)年紀(jì),干什么都是對(duì)的!干對(duì)了是對(duì)的,干錯(cuò)了也是對(duì)的!只有不干才是最大最大的錯(cuò)!”夢(mèng)想永遠(yuǎn)都不會(huì)自動(dòng)變成現(xiàn)實(shí),唯一的途徑就是實(shí)踐,就是立即去行動(dòng)、去干、且不能有任何的猶豫和拖延!

  10、我要堅(jiān)持到底,絕不放棄!

  著名的成功學(xué)演講家陳安之在他激情四射的演講中說(shuō)“成功者永不放棄、放棄者永不成功!”“沒有失敗,只有放棄!”“沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功!”我還非常喜愛在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)英國(guó)首相丘吉爾先生的一段非常有震撼力的話,這就是:同胞們、先生們、女士們:面對(duì)兇惡的德國(guó)法西斯,我們從來(lái)都沒有說(shuō)過勝利是容易的,但是,我們絕對(duì)、絕對(duì)、絕對(duì)不會(huì)放棄戰(zhàn)斗!借用這個(gè)格式,我們是不是也可以這樣說(shuō),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們從來(lái)都沒有說(shuō)過成功是容易的,但是我們絕對(duì)、絕對(duì)、絕對(duì)不會(huì)放棄努力!我們作為保險(xiǎn)人,是不是還可以這樣說(shuō),面對(duì)理性的客戶,我們從來(lái)都沒有說(shuō)過簽單是容易的,但是我們絕對(duì)、絕對(duì)、絕對(duì)不會(huì)放棄促成!

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