人物介紹：

　　張鶯，銷售與市場(chǎng)雜志社新媒體部主管，《第一營(yíng)銷》雜志主編。

　　雜志介紹：

　　銷售與市場(chǎng)的電子雜志是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志。在內(nèi)容上，我們將專業(yè)內(nèi)容整合成為網(wǎng)絡(luò)富媒體形式，一改財(cái)經(jīng)雜志以往過(guò)于嚴(yán)肅和刻板的傳統(tǒng)面貌，運(yùn)用音頻、視頻、動(dòng)畫、漫畫、圖片等各種多媒體表現(xiàn)形式，使雜志變得更易讀、更好看；而且，P2P技術(shù)為雜志提供了實(shí)時(shí)閱讀追蹤系統(tǒng)，不僅讓讀者與編輯之間有所互動(dòng)，更是讓讀者與讀者之間增進(jìn)了溝通。

　　其中，《營(yíng)銷》（2007年12月正式更名為《第一營(yíng)銷》），是于2006年2月（2006年12月之前是雙周刊）正式推出的月刊雜志，旨在為中高層營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人提供前瞻、前沿、前衛(wèi)的營(yíng)銷理念。《第一營(yíng)銷》傳承《銷售與市場(chǎng)》一貫專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k刊精神，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)閱讀習(xí)慣及特性，在內(nèi)容上更側(cè)重于關(guān)注新興行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注新營(yíng)銷方式，關(guān)注新銳營(yíng)銷群體，以獨(dú)特的視角解析當(dāng)下熱點(diǎn)營(yíng)銷話題。目前當(dāng)月下載總量超過(guò)80萬(wàn)人次，并被各大發(fā)行平臺(tái)列為精品電子雜志。

　　傳統(tǒng)媒體和新媒體世界的不斷融合帶領(lǐng)人們奔向信息傳播多維感官時(shí)代，電子雜志如何將“東家”多年來(lái)建立的美好聲譽(yù)傳承至新媒體的沃土？《第一營(yíng)銷》如何突破以往單向的傳播維度？顛覆傳統(tǒng)媒體的敘述方式，打造真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志？如何在紛繁的網(wǎng)絡(luò)世界中找到傳統(tǒng)媒體的發(fā)展之地？我們采訪到《第一營(yíng)銷》主編張鶯女士。

　　打造真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志

　　銷售與市場(chǎng)推出的第一本月刊電子雜志——《營(yíng)銷》（2007年12月正式更名為《第一營(yíng)銷》），他們目的非常簡(jiǎn)單，旨在為中高層營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人提供前瞻、前沿、前衛(wèi)的營(yíng)銷理念?！兜谝粻I(yíng)銷》傳承《銷售與市場(chǎng)》一貫專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k刊精神，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)閱讀習(xí)慣及特性，在內(nèi)容上更側(cè)重于關(guān)注新興行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注新營(yíng)銷方式，關(guān)注新銳營(yíng)銷群體，以獨(dú)特的視角解析當(dāng)下熱點(diǎn)營(yíng)銷話題。目前《第一營(yíng)銷》的當(dāng)月下載總量超過(guò)80萬(wàn)人次，并被各大發(fā)行平臺(tái)列為精品電子雜志。

　　《第一營(yíng)銷》在打造真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志也經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的歷程。欄目上的大變動(dòng)就有三次。最初的時(shí)候，《第一營(yíng)銷》僅僅將平面媒體的信息轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)媒體信息，將很大部分的時(shí)間花在設(shè)計(jì)上，但是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，這種轉(zhuǎn)化僅僅是形式上的轉(zhuǎn)化，并不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志。后來(lái)，《第一營(yíng)銷》雜志就更廣泛地運(yùn)用了多媒體技術(shù)，包括細(xì)化內(nèi)容部分，建立直播間，加大內(nèi)容的制作，從返回的數(shù)據(jù)信息顯示，很多人對(duì)案例很感興趣，對(duì)名人采訪很感興趣，那么在內(nèi)容上，《第一營(yíng)銷》就加大這一部分的內(nèi)容。

　　平面媒體很難達(dá)到這樣的效果，因?yàn)槠矫婷襟w的讀者都是泛讀者，都是隱性的讀者，很多人買雜志，但雜志社卻不知道他們的喜好是什么，因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)，沒(méi)有溝通，但電子雜志正是利用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很好地規(guī)避了這種缺點(diǎn)。創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一直非常重視與讀者互動(dòng)，以后也將在此方面繼續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持走下去，打造真正意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志。

　　讓沉悶的財(cái)經(jīng)雜志在指尖輕松跳動(dòng)

　　1、雜志風(fēng)格——設(shè)計(jì)輕松卻不失厚重

　　很多人在閱讀《第一營(yíng)銷》后都會(huì)有一種感覺(jué)，它似乎擺脫了財(cái)經(jīng)類雜志一貫的嚴(yán)肅和刻板的面貌，增進(jìn)如真人漫畫故事、互動(dòng)情景劇、實(shí)時(shí)調(diào)查與自測(cè)等更為鮮活、時(shí)尚的內(nèi)容，讓我們?cè)谳p松閱讀中完成了一次營(yíng)銷方法的旅程。

　　張主編提到“整合”不是照搬，也不是簡(jiǎn)單的變通，《第一營(yíng)銷》這本電子雜志會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的閱讀特性與行業(yè)側(cè)重，結(jié)合各刊雜志定位策劃內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，有些內(nèi)容是銷售與市場(chǎng)的經(jīng)典文章，有些是作者自薦的原創(chuàng)文章等等。所以電子雜志應(yīng)該是基于銷售與市場(chǎng)龐大的內(nèi)容資源產(chǎn)生的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并不是平面雜志的一個(gè)掃描版，但卻因?yàn)閯?chuàng)作的定位和操作的專業(yè)而不失雜志的內(nèi)容厚重。

　　2、內(nèi)容細(xì)分——更貼心的讀者群

　　雜志社根據(jù)讀者群層級(jí)的不同，進(jìn)行了內(nèi)容細(xì)分。《第一營(yíng)銷》較銷售與市場(chǎng)另一本《INMART》電子雜志，更適合中高層營(yíng)銷經(jīng)理人。而《INMART》則是為剛?cè)霠I(yíng)銷領(lǐng)域的年輕人量身打造的大眾化工作手冊(cè)，更側(cè)重于實(shí)用的營(yíng)銷技巧和方法。張鶯提到，2008年將是電子雜志關(guān)鍵的一年，也可以說(shuō)是博攻的一年，雜志社還將會(huì)針對(duì)不同的行業(yè)或領(lǐng)域關(guān)注的差異進(jìn)行細(xì)分，形成一個(gè)營(yíng)銷管理類電子雜志集群。在原來(lái)兩本電子雜志的基本上，出版更多的電子雜志和電子書。不管是用于培訓(xùn)，還是分享，還是個(gè)人學(xué)習(xí)，都可以在銷售與市場(chǎng)上找到適合自己的電子讀物，張鶯在采訪中幾次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

　　她說(shuō)，營(yíng)銷不是科學(xué)，而是一種工作方式，我們提供的就是一種必不可少的工作方式。

　　3、你就是《第一營(yíng)銷》的創(chuàng)作者

　　《第一營(yíng)銷》電子雜志一直以來(lái)非常注重實(shí)時(shí)閱讀追蹤系統(tǒng)，這樣不僅讓讀者與編輯之間有所互動(dòng)，更是讓讀者與讀者之間增進(jìn)了溝通。讓讀者的感受、體會(huì)真正融入電子雜志，使電子雜志成相互溝通的平臺(tái)，共同的創(chuàng)造物。讀者參與的方式非常多，一是可以發(fā)MAIL，二是可以直接在電子雜志參與評(píng)論，并能即時(shí)更新。或者將自己的營(yíng)銷故事拍成視頻發(fā)到雜志社，甚至，每個(gè)月的封面人物也是來(lái)自一線的營(yíng)銷人，眾多的互動(dòng)方式讓每個(gè)營(yíng)銷人都能參與其中，可能這是他們創(chuàng)辦這本雜志的初衷之一。

　　創(chuàng)造web3.0時(shí)代個(gè)性化服務(wù)的輝煌

　　張鶯說(shuō)，他們這個(gè)部門在雜志社幾乎象個(gè)異類，只要新的媒體方式，他們都在嘗試，也許這是現(xiàn)在所有平面媒體努力的方向。除出版電子雜志外，他們充分利用手機(jī)平臺(tái)，開展與目標(biāo)受眾進(jìn)行一對(duì)一的溝通，比如做了2年的手機(jī)報(bào)和今年他們重點(diǎn)推介的FREEWAP。這種勇于創(chuàng)新和探索的精神可能正是平面媒體能否走出瓶頸的前提。

　　盡管電子雜志的贏利模式受到很多人的質(zhì)疑，但張鶯表示，相信將專業(yè)內(nèi)容及精良制作這兩個(gè)要素堅(jiān)持下去最終會(huì)給贏利模式帶來(lái)一線希望，因?yàn)閮?nèi)容空乏仍然是現(xiàn)在電子雜志的短板。她說(shuō)，盡管我們目前在贏利上還沒(méi)有太多作為，但任何一個(gè)新的媒體形式都要有一個(gè)從接受到認(rèn)可乃至習(xí)慣的階段，我們?cè)诘却龔V告主認(rèn)可噴發(fā)的時(shí)刻。

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了量變到質(zhì)變的過(guò)程，從大門戶時(shí)代（Web1.0）一下子到了互動(dòng)時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入WEB2.0時(shí)代之后，電子雜志再次引起了資本的注意，在最近兩年時(shí)間里，大大小小的電子雜志公司層出不窮。但無(wú)論怎么變化，基本上都延續(xù)了希網(wǎng)和索易的模式，或者兩者的結(jié)合體。相比從前，電子雜志最大的進(jìn)步，無(wú)非體現(xiàn)在制作更加精美；發(fā)送方式不再局限于以前的郵件，加入了大量音視頻內(nèi)容。而對(duì)于電子雜志的根本瓶頸的突破，即贏利模式的創(chuàng)新，始終沒(méi)有出現(xiàn)?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)正在大步邁進(jìn)WEB3.0時(shí)代，如果說(shuō)1.0是精英文化，開創(chuàng)了聚眾時(shí)代；2.0是草根文化，開創(chuàng)了分眾時(shí)代；而3.0就是個(gè)性文化，將開創(chuàng)一個(gè)全新的個(gè)性時(shí)代。無(wú)論是精英還是草根，在溶入3.0的時(shí)代，都將擁有自己個(gè)性的特征，根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好、需求、性格、知識(shí)等組合單元，構(gòu)建出一個(gè)個(gè)性化的信息平臺(tái)。而web3.0的出現(xiàn)，更改變了用戶獲取信息的方式和用戶行為習(xí)慣，故它同時(shí)也改變了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再次重新定義，《第一營(yíng)銷》雜志將致力于提供基于用戶偏好的個(gè)性化聚合服務(wù)，提供更加精準(zhǔn)的個(gè)性服務(wù)。

　　新媒體，新事物，新品牌，擴(kuò)大品牌的傳播力度和維持品牌的美譽(yù)度將是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)另一個(gè)工作重心?！兜谝粻I(yíng)銷》從06年3月啟發(fā)刊至今已經(jīng)23期，平均月下載量達(dá)到80萬(wàn)人次，平均閱讀率30%，滿意度85%，高居同類電子雜志前端……這一系列數(shù)據(jù)，他們還在不斷更新中，我們期待他們能為我們帶來(lái)更多輕松的財(cái)經(jīng)讀物。