六年前，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫(huà)下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！
　　六年中，蒙牛銷(xiāo)售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！在中國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡！“蒙牛速度”，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。
　　“蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。
　　在誕生之初的1000余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？
　　有人說(shuō)，這是中國(guó)乳業(yè)大市場(chǎng)方興未艾的緣故。但這只是大背景而不是全部理由，否則連續(xù)5年保持三位數(shù)增長(zhǎng)的，為什么惟獨(dú)只有“蒙?！?，而不是其它企業(yè)？
　　有人說(shuō)，這是依附內(nèi)蒙古大草原占盡資源優(yōu)勢(shì)的緣故。但同處內(nèi)蒙古的伊利，在6年時(shí)間內(nèi)，與蒙牛的銷(xiāo)售收入比例由1999年“伊利：蒙牛>30：1”縮小為“2004年的伊利：蒙?！?.2：1”。而且蒙牛液態(tài)奶的市場(chǎng)占有率在2003年就超過(guò)了伊利，躍居全國(guó)第一。
　　有人說(shuō)，這是蒙牛管理團(tuán)隊(duì)從事乳業(yè)年限較長(zhǎng)的緣故。雖然牛根生從事乳業(yè)27年，父子兩代人合起來(lái)從事乳業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)65年，但時(shí)間只是事業(yè)成功的必要條件之一，并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。
　　蒙牛高速成長(zhǎng)的秘訣究竟是什么？　　牛根生個(gè)人魅力的謎底到底在哪里？

　　初識(shí)牛根生
　　汽車(chē)在冬日寒風(fēng)中駛出呼和浩特，往一望無(wú)垠的內(nèi)蒙古大草原深處開(kāi)去。
　　四周只剩下積雪、衰草和無(wú)邊無(wú)際的荒原丘巒，除了蒼涼和寒冷，已見(jiàn)不到一絲現(xiàn)代文明的痕跡。我們突然意識(shí)到，已經(jīng)深入到內(nèi)蒙大草原的腹地了，我們已來(lái)到了當(dāng)年匈奴人和成吉思汗騎兵們繁衍生息、嘯聚如風(fēng)的心臟地帶。
　　這里是他們的家，踏遍天下的鐵蹄當(dāng)年就是從這里出發(fā)。
　　是的，這里迸發(fā)出的力量，自古以來(lái)就以剽悍和速度著稱(chēng)。
　　汽車(chē)一轟油門(mén)上了一個(gè)小山丘，窗外景象越發(fā)壯觀，白雪茫茫原馳臘象，天地開(kāi)闊橫無(wú)際涯。來(lái)到山頂四下眺望，一大片錯(cuò)落有致、規(guī)模宏大的現(xiàn)代化廠區(qū)突然跳入眼簾，那是林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。它靜靜地臥在大地深處，像溫順的嬰兒在母親懷里酣睡。其中排成一列蔚為壯觀的藍(lán)色廠房，就是蒙牛。
　　我們要見(jiàn)的人，就在這里。　　握手，寒暄，脫衣上炕。
　　與牛根生一見(jiàn)面他就談笑風(fēng)生，寬頭大臉聲如洪鐘，一股勢(shì)不可擋的氣勢(shì)撲面而來(lái)。品著蒙牛自制的奶茶，聽(tīng)著他思維敏捷、聲情并茂甚至是手舞足蹈的講話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此人情商奇高，說(shuō)到有趣處，他會(huì)變換著聲調(diào)和表情，身軀配合著手勢(shì)起伏動(dòng)作。“咦??”他會(huì)用這樣的語(yǔ)氣，表達(dá)某種語(yǔ)境和意思的轉(zhuǎn)換，“反過(guò)來(lái)看，它竟然是這樣的！”
　　“正如我平時(shí)所說(shuō)的‘要想知道，打個(gè)顛倒’，要明白真理，你就得學(xué)會(huì)‘三換思維’：換位思考、換心思考、換向思考?！?BR>　　他的思想表達(dá)是如此富有感染力，以致所有人都沉浸在他營(yíng)造的氛圍之中。
　　記者說(shuō)，?？偽野l(fā)現(xiàn)你有表演天賦，倒回去20年可以當(dāng)演員。牛根生哈哈一笑：“對(duì)！我也認(rèn)為自己可以做一個(gè)不錯(cuò)的演員。人生舞臺(tái)上人們每時(shí)每刻都在表達(dá)和演繹自己，你的思想、狀態(tài)、你要達(dá)到的目的，你要感染和動(dòng)員的人，都要求你必須做一個(gè)恰如其分的好演員?！?BR>　　給他拍封面照片時(shí)，牛根生非常專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)而且不厭其煩地順從記者的指示，擺出各種各樣的表情和手勢(shì)。半個(gè)多小時(shí)，站在冰天雪地里不斷做著一兩個(gè)動(dòng)作，他像一個(gè)表演系的學(xué)生，一次又一次重復(fù)、體會(huì)著自己的動(dòng)作是否做得到位。他對(duì)攝影記者說(shuō)：“為了拍幾張照片，你大老遠(yuǎn)從南方趕來(lái)，多么不容易啊。如果我不好好配合你讓你工作受損，這良心上過(guò)得去嗎？而且這有悖于蒙牛的文化和制度?！?/P>

背景介紹：董事長(zhǎng)牛根生 
　　
　　牛根生1999年創(chuàng)立蒙牛集團(tuán)，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙牛”以出色的營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2002年其銷(xiāo)售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。
　　公司概況
 
　　集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.
　　與此同時(shí)，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。
　　五年多來(lái)，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái)，蒙牛直接招收員工萬(wàn)余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。
蒙牛---中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之冠
　　2002年10月19日，“第五屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)”在人民大會(huì)堂召開(kāi)，在大會(huì)表彰的1999-2001年度中國(guó)超速成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)(非上市、非國(guó)有控股)中，蒙牛乳業(yè)以1947.31%的成長(zhǎng)速度名列榜首。
　　公司由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于 1999年8月成立。目前，公司屬于中外合資股份制企業(yè)。短短5年時(shí)間，業(yè)務(wù)收入在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。
　　目前，從利樂(lè)枕牛奶市場(chǎng)占有率來(lái)看，蒙牛枕居世界第一；從液態(tài)奶市場(chǎng)占有率來(lái)看，蒙牛居全國(guó)第一；從冰淇淋市場(chǎng)占有率來(lái)看，蒙牛居全國(guó)第二。
蒙牛---"產(chǎn)品等于人品"的質(zhì)量理念
　　蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率 100%”的質(zhì)量目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)多項(xiàng)認(rèn)證：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認(rèn)證，通過(guò)綠色食品認(rèn)證?！懊膳！鄙虡?biāo)2002年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并被列為國(guó)家免檢產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋32個(gè)省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)。
　　公司在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”。一是著眼“凈”，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間”。 奶罐車(chē)從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開(kāi)水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了 “閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而牛奶聞更香飲更濃。
　　據(jù)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國(guó)用戶滿意度手冊(cè)》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費(fèi)者總體滿意度”，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中名列第一。
蒙牛---蒙牛乳制品成為中國(guó)航天員和運(yùn)動(dòng)員特選產(chǎn)品
　　2003年，經(jīng)中國(guó)載人航天工程部門(mén)嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)。
　　航天員的專(zhuān)用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá) 8頁(yè)字之多，通過(guò)中國(guó)載人航天工程部門(mén) “從市場(chǎng)到工廠，從工廠到牧場(chǎng)”的層層篩選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測(cè)，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)。
　　2004年，蒙牛產(chǎn)品又成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員的特選產(chǎn)品。
蒙牛---在香港聯(lián)交所主板上市
　　2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市(股票代碼2319 HK)， 成為第一家在香港上市的中國(guó)大陸乳制品企業(yè)。 公司此次 IPO取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港幣的價(jià)格發(fā)行，公眾超額認(rèn)購(gòu)達(dá)206倍。公司籌集資金額達(dá)13.74億港幣，上市當(dāng)天，漲幅達(dá)24.2%，當(dāng)日成交量達(dá)到16.91億港幣。
蒙牛---公司榮譽(yù)
　　蒙牛被利樂(lè)公司授予“利樂(lè)枕無(wú)菌包裝使用量全球第一”獎(jiǎng)。企業(yè)被自治區(qū)列為“二十戶重點(diǎn)大企業(yè)”之一、“億元工程企業(yè)”和“重點(diǎn)保護(hù)單位”。市委、市政府授予企業(yè)“納稅狀元單位”稱(chēng)號(hào)，“經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
　　公司董事長(zhǎng)、總裁牛根生擔(dān)任中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，近年來(lái)被評(píng)為： “第八屆內(nèi)蒙古優(yōu)秀企業(yè)家”；“第四屆全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”；“全國(guó)奶業(yè)優(yōu)秀工作者”；“ 2002年中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物(之一)”；“2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”；“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”；在“2003年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，和張瑞敏、柳傳志等商業(yè)泰斗同時(shí)成為25位企業(yè)“新領(lǐng)袖”；2003CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。2004年 第二屆中國(guó)策劃大會(huì)暨著名策劃評(píng)選活動(dòng)中，與張瑞敏、魏家福等 8 人獲“中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)”。